A entrevista de case: "Como você gastaria esse orçamento?"

7 minutos · 9 etapas · treino 4 de 6 do módulo

O que você vai conseguir fazer

Ao final deste treino, você será capaz de resolver um case de divisão de orçamento em voz alta: esclarecer o objetivo, estimar o custo por pedido por canal, propor uma divisão, declarar o resultado esperado e nomear os riscos.

Um primeiro olhar: Os cinco movimentos de um case de orçamento

Todo case de orçamento segue os mesmos cinco movimentos. Um: esclarecer o objetivo e a restrição (que resultado, a que custo, até quando). Dois: expor as opções, normalmente canais, e o que você sabe sobre cada um. Três: colocar números nelas; o custo esperado por pedido é o principal, e é só o custo por clique dividido pela taxa de conversão. Quatro: propor uma divisão e dizer que resultado você espera dela. Cinco: nomear os riscos e o que você testaria primeiro. Diga os movimentos em voz alta conforme avança: "Primeiro quero ter clareza sobre o objetivo...". O entrevistador não está avaliando a divisão final; está avaliando se você consegue chegar lá com motivos. Cuidado com o primeiro número que você diz: ele ancora a conversa inteira, tanto para você quanto para o entrevistador. Diga números quando você tiver conquistado eles a partir dos dados, não antes.

Exemplo: "Antes de dividir qualquer coisa: o objetivo são pedidos a um custo-alvo, ou crescimento em novos clientes? E temos o custo por clique e a taxa de conversão por canal do último trimestre?"

O que este treino cobre

Os cinco movimentos de um case de orçamento
Caso: O case da Northpack: os dados
Caso: Propondo a divisão

Uma pergunta deste treino: O case da Northpack: os dados

Entrevistador: "Boas perguntas. O objetivo são pedidos a $40 ou menos por pedido. Aqui está o que sabemos do último trimestre. A demanda em Pesquisa é limitada: acima de uns $8.000 por mês, o custo por clique da Pesquisa sobe rápido."

Orçamento mensal: $20.000
Custo-alvo por pedido: $40 ou menos
Google Pesquisa: $1,20 por clique, 3,0% de conversão, demanda satura perto de $8.000/mês
Meta Advantage+: $0,60 por clique, 1,2% de conversão
TikTok: $0,40 por clique, 0,5% de conversão

Antes de dividir qualquer coisa, qual é a primeira coisa que você calcula?

Qual canal tem o clique mais barato; é para lá que o dinheiro vai
Custo esperado por pedido de cada canal: custo por clique ÷ taxa de conversão
Total de cliques possíveis se todo o orçamento fosse para um canal só
A média das três taxas de conversão

Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.

Ver a resposta e o raciocínio

Resposta: B. Custo esperado por pedido de cada canal: custo por clique ÷ taxa de conversão

O objetivo está definido em custo por pedido, então você converte cada canal para essa unidade primeiro. Cliques baratos com taxa de conversão baixa podem ser os pedidos mais caros. O erro mais comum é escolher o clique mais barato. O clique de $0,40 do TikTok parece ótimo até você dividir por 0,5%.

As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.

Como você pratica aqui

1 cartão de conceito curto
2 perguntas de múltipla escolha
2 casos de campanha com números realistas
1 exercício de ordenar
2 cálculos guiados
1 pergunta de revisão de um treino anterior

Parte do módulo: Portfólio, Currículo e Entrevistas

Prove o que você aprendeu para um recrutador: um portfólio de projetos, um currículo compatível com ATS, um perfil no LinkedIn e prática de entrevista de case.

Mais treinos deste módulo

Programas que incluem este treino

Ver planos Experimente o primeiro treino grátis