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Propostas de emprego: pesquisa salarial e negociação
5 minutos · 7 etapas · treino 6 de 6 do módulo
O que você vai conseguir fazer
Ao final deste treino, você será capaz de pesquisar uma faixa salarial antes de uma entrevista, comparar duas propostas pela remuneração total em vez de só pelo salário-base, e fazer uma contraproposta calma e baseada em evidências.
Um primeiro olhar: Pesquise uma faixa, não um número
Antes de qualquer conversa sobre salário, monte uma faixa a partir de pelo menos três fontes: faixas salariais publicadas em vagas de cargos parecidos na sua cidade, sites de salários anônimos e pesquisas do setor, e pessoas que ocupam cargos parecidos (uma mensagem curta e educada pedindo uma faixa, não o salário delas, funciona bem). Anote o baixo, o meio e o alto para o seu nível e cidade. Faixas variam muito por tamanho de empresa, setor e cidade, então trate qualquer número isolado que você vir na internet como um ponto de dado, não como a verdade. Depois decida seus próprios três números: o valor com que você ficaria feliz, o valor que você aceitaria, e o valor abaixo do qual você recusaria. O primeiro número dito numa negociação ancora tudo que vem depois. É por isso que você quer conhecer a faixa antes de alguém dizer um número, e por isso nunca deve abrir com um valor único que não foi pesquisado.
Exemplo: Suas anotações: "Vagas: 3 cargos parecidos publicam faixas. Pesquisa: mediana para 0-2 anos nesta cidade. Duas pessoas em cargos parecidos me deram a percepção delas da faixa. Minha faixa: feliz / aceito / recuso."
O que este treino cobre
- Pesquise uma faixa, não um número
- Compare a remuneração total, não o salário-base
- Caso: Fazendo a contraproposta
Uma pergunta deste treino
Primeira entrevista, e o recrutador pergunta: "Qual é a sua pretensão salarial?" Você ainda não pesquisou nada. Qual é a melhor jogada? Raciocine primeiro.
- Dizer o primeiro número que vier à cabeça para não parecer evasivo
- Perguntar a faixa orçada para a vaga, e dizer que você volta com uma faixa pesquisada se eles ainda não puderem compartilhar
- Dizer "o que você achar justo"
- Falar um número bem alto para deixar margem
Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.
Ver a resposta e o raciocínio
Resposta: B. Perguntar a faixa orçada para a vaga, e dizer que você volta com uma faixa pesquisada se eles ainda não puderem compartilhar
Muitas empresas têm uma faixa orçada e compartilham quando perguntadas. Se não, ganhar tempo para pesquisar é normal e respeitado. O erro mais comum é a primeira opção: o primeiro número dito ancora a negociação inteira, e um número sem pesquisa costuma ser baixo. "O que for justo" entrega a âncora para o outro lado.
As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.
Como você pratica aqui
- 2 cartões de conceito curtos
- 2 perguntas de múltipla escolha
- 1 caso de campanha com números realistas
- 1 cálculo guiado
- 1 pergunta de revisão de um treino anterior
Parte do módulo: Portfólio, Currículo e Entrevistas
Prove o que você aprendeu para um recrutador: um portfólio de projetos, um currículo compatível com ATS, um perfil no LinkedIn e prática de entrevista de case.
Mais treinos deste módulo
- Portfólio: transformando seus projetos em estudos de caso
- Um currículo de marketing: escreva resultados, não tarefas
- Configurando seu perfil no LinkedIn para recrutadores
- A entrevista de case: "Como você gastaria esse orçamento?"
- Desafios para fazer em casa: estrutura e apresentação
Programas que incluem este treino