Especialista em Growth
Não chute, teste: crescimento que escala por meio de experimentos.
- Nível
- Avançado
- Duração
- ~35 horas
- No ar
- 41/99
- Grátis
- 1
Não é necessário cartão de crédito. Não é necessária experiência em marketing.
Mapa do programa
41
41 de 99 treinos no ar hoje
Uma barra por módulo, na ordem do programa.
- Com treinos grátis
- Pro
- Em breve
Dos fundamentos ao seu próprio trabalho.
Bases compartilhadas, uma especialidade focada e projetos que unem sua prática.
1O Funil de MarketingComece aqui1 grátisA jornada que transforma um desconhecido em cliente, e um cliente em fã fiel, além das métricas que medem cada etapa.6 treinos, 35 min
- 1O que é um funil de marketing?5 min5 minGrátis
- 2Reconhecimento: conhecendo alguém que nunca ouviu falar de você6 min6 minPro
- 3Consideração: a pergunta "por que você?"6 min6 minPro
- 4Conversão: do clique à venda6 min6 minPro
- 5Fidelização: o fundo escondido do funil5 min5 minPro
- 6Uma métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS7 min7 minPro
2Público-Alvo e Proposta de ValorNenhum anúncio funciona até você saber para quem está vendendo: personas, segmentação e uma proposta de valor clara.5 treinos, 29 min
- 1Vender para "todo mundo" é vender para ninguém5 min5 minPro
- 2Personas: imagine uma pessoa real6 min6 minPro
- 3Ouvindo os clientes: avaliações, pesquisas e dados de busca6 min6 minPro
- 4Segmentação: dividindo seu público em grupos úteis6 min6 minPro
- 5Proposta de valor: por que deveriam escolher você?6 min6 minPro
3Métricas de Marketing e KPIsSaber quais números realmente importam: escolher KPIs, unit economics, lucratividade e definir metas realistas.6 treinos, 37 min
- 1Métrica ou KPI? Números ligados a um objetivo6 min6 minPro
- 2CAC, LTV e período de payback7 min7 minPro
- 3ROAS não basta: margem de lucro e ROAS de equilíbrio7 min7 minPro
- 4A métrica North Star e a árvore de métricas6 min6 minPro
- 5Métricas de vaidade: a armadilha das curtidas e seguidores5 min5 minPro
- 6Definindo metas realistas: dados históricos, sazonalidade e orçamento6 min6 minPro
4O Mapa dos Canais DigitaisBusca, redes sociais, marketplaces, e-mail e mensagens: para que cada canal serve e onde seus clientes realmente passam o tempo.6 treinos, 34 min
- 1Mídia paga, própria e espontânea5 min5 minPro
- 2Busca: capturando a intenção (Google, YouTube, assistentes de IA)6 min6 minPro
- 3Redes sociais: criando demanda6 min6 minPro
- 4Marketplaces: onde muitos compradores começam (Amazon, Etsy, eBay)6 min6 minPro
- 5E-mail, SMS e WhatsApp: alcançando seu próprio público5 min5 minPro
- 6Escolhendo canais com orçamento apertado6 min6 minPro
5Fundamentos de Copywriting para AnúnciosUm texto que prende a atenção na primeira linha, vende um benefício e leva as pessoas a agir: gancho, corpo, CTA e fórmulas que funcionam.6 treinos, 34 min
- 1O gancho: parando as pessoas na primeira linha6 min6 minPro
- 2Venda benefícios, não características5 min5 minPro
- 3AIDA e PAS: duas fórmulas que funcionam6 min6 minPro
- 4Escrevendo uma chamada para ação (CTA)5 min5 minPro
- 5A mesma mensagem, plataformas diferentes: Google, Meta, TikTok, marketplaces6 min6 minPro
- 6Políticas de anúncios e regras de publicidade verdadeira6 min6 minPro
6Landing Pages e OfertasEm breveA página para onde o anúncio manda as pessoas: coerência de mensagem, estrutura da página, desenho da oferta, ferramentas no-code e os números que dizem se ela funciona.6 treinos, 34 min
- 1Coerência de mensagem: o anúncio e a página precisam dizer a mesma coisa5 min5 minEm breve
- 2Anatomia de uma landing page que converte6 min6 minEm breve
- 3Desenhando a oferta: isca digital, teste gratuito, consultoria, desconto6 min6 minEm breve
- 4Construindo uma com ferramentas no-code: Webflow, Framer, WordPress, Carrd6 min6 minEm breve
- 5Formulários, atrito e a página de obrigado5 min5 minEm breve
- 6Métricas de landing page: taxa de conversão, custo por lead, velocidade6 min6 minEm breve
Projeto de portfólio: Construa uma landing page para um serviço local. Uma página no-code publicada ou um mockup completo, o anúncio correspondente e um plano de envio do formulário para o CRM.
7Desenho de Experimentos e Testes A/BEm breveTeste em vez de chutar: escrevendo hipóteses, priorizando experimentos, calculando tamanho de amostra e lendo o resultado corretamente.6 treinos, 36 min
- 1Uma boa hipótese: porque, se, então5 min5 minEm breve
- 2Priorizando experimentos: ICE e PIE6 min6 minEm breve
- 3Tamanho de amostra e duração do teste7 min7 minEm breve
- 4Significância estatística: o valor-p em termos simples7 min7 minEm breve
- 5Erros comuns: parar cedo demais, testes múltiplos, o efeito novidade6 min6 minEm breve
- 6Cultura de experimentação e o registro de experimentos5 min5 minEm breve
Projeto de portfólio: Um roteiro trimestral de experimentos. Uma lista priorizada de experimentos, um cálculo de tamanho de amostra e um documento de experimento completo (hipótese, métrica, duração, regra de decisão).
8Otimização da Taxa de Conversão (CRO)Em breveMais vendas com o mesmo tráfego: análise de comportamento do usuário, landing pages, checkout, sinais de confiança e a experiência mobile.6 treinos, 35 min
- 1O processo de CRO: pesquisar, hipotetizar, testar5 min5 minEm breve
- 2Mapas de calor e gravações de sessão: análise de comportamento com o Clarity6 min6 minEm breve
- 3A anatomia de uma landing page6 min6 minEm breve
- 4Checkout: onde os pedidos se perdem entre o carrinho e a compra7 min7 minEm breve
- 5Sinais de confiança: avaliações, termos de devolução claros, pagamento seguro5 min5 minEm breve
- 6Experiência mobile e velocidade de página6 min6 minEm breve
Projeto de portfólio: Uma auditoria de CRO de landing page. Um relatório de auditoria de CRO, um wireframe de página redesenhada e dois planos de teste A/B.
9Precificação, Ofertas e Psicologia de CompraEm brevePor que as pessoas dizem sim: ancoragem, preço isca, escassez, garantias e pacotes, e como usar tudo isso sem enganar ninguém.6 treinos, 34 min
- 1Ancoragem: o primeiro número muda todos os que vêm depois6 min6 minEm breve
- 2Preço isca e ofertas em três níveis6 min6 minEm breve
- 3Escassez e urgência sem queimar a confiança6 min6 minEm breve
- 4Garantias, períodos de teste e reversão de risco5 min5 minEm breve
- 5Pacotes, enquadramento de preço e a conta "por dia"6 min6 minEm breve
- 6Onde a persuasão vira um dark pattern5 min5 minEm breve
Projeto de portfólio: Redesenhe uma página de preços. Um wireframe de página de preços, uma justificativa de uma página ligando cada elemento a um princípio e uma lista das táticas que você evitou de propósito.
10Análise de Dados de Marketing: de Planilhas a CoortesEm breveAnalisando dados por conta própria com Google Sheets, tabelas dinâmicas e SQL básico, e entendendo o comportamento do usuário com análise de funil e de coortes.6 treinos, 36 min
- 1Tabelas dinâmicas e fórmulas essenciais no Google Sheets6 min6 minEm breve
- 2SQL para profissionais de marketing: SELECT, WHERE, GROUP BY7 min7 minEm breve
- 3Consultando dados do GA4 no BigQuery6 min6 minEm breve
- 4Análise de funil: onde os usuários desistem?6 min6 minEm breve
- 5Análise de coortes e a curva de retenção6 min6 minEm breve
- 6Contando histórias com dados5 min5 minEm breve
Projeto de portfólio: Um relatório de análise de coortes e funil. Tabelas de funil e coortes (Sheets ou consultas SQL), um gráfico de retenção e um relatório de análise com 3 recomendações.
11Loops de Crescimento e Mix de CanaisEm breveCrescimento que se alimenta sozinho em vez de campanhas pontuais: ativação, programas de indicação, product-led growth, mix de canais e um modelo de crescimento.6 treinos, 36 min
- 1Funil ou loop?5 min5 minEm breve
- 2Ativação: encontrando o "momento aha"6 min6 minEm breve
- 3Programas de indicação: traga um amigo6 min6 minEm breve
- 4Product-led growth (PLG) e freemium6 min6 minEm breve
- 5Mix de canais: qual canal escala?6 min6 minEm breve
- 6Construindo um modelo de crescimento simples7 min7 minEm breve
Projeto de portfólio: Um modelo de crescimento para um aplicativo. Um modelo de crescimento em planilha, uma análise de sensibilidade e 3 ideias de experimento voltadas ao ponto de alavancagem.
12Marketing de Afiliados e ParceriasEm breveCrescimento por meio do público de outras pessoas: programas de afiliados, parcerias de indicação, co-marketing, modelos de comissão e as fraudes que você precisa vigiar.6 treinos, 34 min
- 1Como funciona o marketing de afiliados: links, cookies, comissões5 min5 minEm breve
- 2Escolhendo um modelo de programa: redes, in-house, híbrido6 min6 minEm breve
- 3Recrutando e integrando parceiros6 min6 minEm breve
- 4Acordos de co-marketing e promoção cruzada6 min6 minEm breve
- 5Rastreamento, atribuição e fraude de afiliados6 min6 minEm breve
- 6Medindo o ROI dos parceiros e pagando as comissões5 min5 minEm breve
Projeto de portfólio: Lance um programa de afiliados. Um resumo de uma página do programa, uma lista de 20 parceiros para abordar, uma tabela de comissões e termos, e um checklist de rastreamento.
13Segmentação de Clientes, LTV e FidelizaçãoEm breveExtraindo valor dos dados de clientes: segmentação RFM, valor do tempo de vida, análise de churn e programas de fidelidade.5 treinos, 30 min
- 1Análise RFM: encontre seus clientes mais valiosos7 min7 minEm breve
- 2Calculando o valor do tempo de vida do cliente (LTV)6 min6 minEm breve
- 3Análise de churn e sinais de alerta precoces6 min6 minEm breve
- 4Programas de fidelidade: pontos, níveis, assinaturas6 min6 minEm breve
- 5Aumentando a taxa de recompra5 min5 minEm breve
Projeto de portfólio: Segmentação RFM e um plano de segmentos. Uma tabela de segmentos RFM (Google Sheets), o tamanho e o valor dos segmentos, e um plano de mensagem para cada segmento.
14Atribuição e Estratégia de MensuraçãoEm breveQual canal gerou a venda? Modelos de atribuição, contagem duplicada entre plataformas, janelas de atribuição e o triângulo de mensuração.5 treinos, 31 min
- 1O que é atribuição, e por que todo canal reivindica a venda?6 min6 minEm breve
- 2Atribuição de último clique e baseada em dados6 min6 minEm breve
- 3Por que os relatórios das plataformas somam mais do que o total?6 min6 minEm breve
- 4Conversões por visualização e janelas de atribuição6 min6 minEm breve
- 5O triângulo de mensuração: atribuição, incrementalidade, MMM7 min7 minEm breve
Projeto de portfólio: Um relatório de lacunas de atribuição. Uma tabela comparativa entre fontes, explicações para cada lacuna e um framework de mensuração de uma página.
15Gestão de Orçamento e IncrementalidadeEm breveDividindo o orçamento entre canais da forma certa, identificando retornos decrescentes e medindo se os anúncios realmente trazem vendas extras.6 treinos, 36 min
- 1Planejamento de orçamento mensal e sazonalidade6 min6 minEm breve
- 2Retornos decrescentes: quanto vale cada dólar a mais6 min6 minEm breve
- 3Incrementalidade: será que eles comprariam sem o anúncio?6 min6 minEm breve
- 4Testes de lift e experimentos geográficos7 min7 minEm breve
- 5Para que serve a modelagem de mix de marketing (MMM)?6 min6 minEm breve
- 6Apresentando um pedido de orçamento para a liderança5 min5 minEm breve
Projeto de portfólio: Realoque o orçamento de um canal. A divisão de orçamento atual e a proposta, um desenho de teste de incrementalidade e um resumo de uma página para a liderança.
16IA no MarketingTransforme a IA em sua parceira de conteúdo, criativos de anúncio, análise e pesquisa, e entenda como a busca por IA está mudando o marketing.6 treinos, 35 min
- 1Escrevendo bons prompts: papel, contexto, exemplos, formato6 min6 minPro
- 2Criando conteúdo com IA: velocidade, voz de marca e controle6 min6 minPro
- 3IA para imagens e vídeos de anúncio6 min6 minPro
- 4IA para análise de dados: da planilha ao insight6 min6 minPro
- 5Busca por IA: como ChatGPT, Gemini e AI Overviews estão mudando o tráfego6 min6 minPro
- 6Riscos: alucinações, direitos autorais, privacidade e segurança de marca5 min5 minPro
17Portfólio, Currículo e EntrevistasProve o que você aprendeu para um recrutador: um portfólio de projetos, um currículo compatível com ATS, um perfil no LinkedIn e prática de entrevista de case.6 treinos, 35 min
- 1Portfólio: transformando seus projetos em estudos de caso6 min6 minPro
- 2Um currículo de marketing: escreva resultados, não tarefas6 min6 minPro
- 3Configurando seu perfil no LinkedIn para recrutadores5 min5 minPro
- 4A entrevista de case: "Como você gastaria esse orçamento?"7 min7 minPro
- 5Desafios para fazer em casa: estrutura e apresentação6 min6 minPro
- 6Propostas de emprego: pesquisa salarial e negociação5 min5 minPro
41 dos 99 treinos deste programa estão no ar hoje, em 17 módulos. Os treinos levam de 5 a 7 minutos; os projetos exigem uma sessão mais longa e focada.
O que você vai conseguir praticar
Além dos fundamentos de marketing digital, você acrescenta desenho de experimentos, estatística de testes A/B, otimização da taxa de conversão e análise de funil e coortes. Com loops de crescimento, mix de canais, atribuição e incrementalidade, você aprende a encontrar quais alavancas realmente impulsionam o crescimento e a rodar um roteiro trimestral de experimentos.
Funções para as quais ele te prepara
Os cargos que você vai ver nas vagas para esse trabalho. Eles mudam de empresa para empresa, então leia as atividades da vaga, não só o título.
- Especialista em Growth Marketing
- Especialista em Growth
- Gerente de Growth Marketing
- Especialista em CRO
- Growth Marketer
Como é o trabalho no dia a dia, salários por nível e país, e como o cargo evolui: Analista de Growth
- Priorizar 10 ideias de experimento com ICE e escrever um documento de experimento com tamanho de amostra calculado.
- Auditar uma landing page com dados de mapa de calor e formulário e desenhar dois testes A/B.
- Rodar análises de funil e coortes em dados de usuários e encontrar a maior oportunidade de retenção.
- Construir um modelo de crescimento com premissas de aquisição, ativação, retenção e indicação.
- Realocar o orçamento de canais com base em achados de atribuição e incrementalidade.
Um trabalho que você consegue explicar.
Um projeto de portfólio ao final de cada módulo.
Exemplo de direção de portfólio
Mapeie o funil de uma marca
Usando os dados de anúncios e vendas de uma marca fictícia, mapeie cada etapa do seu funil, escolha uma métrica para cada etapa e encontre a etapa em que mais clientes desistem.
O que você entrega: Um mapa de funil de uma página: etapas, métricas, a etapa mais fraca e duas ideias de melhoria.
Como o projeto é avaliado
- Precisão
- Diagnóstico
- Ideias
- Clareza
Um ponto de partida claro.
Feito para iniciantes completos e pessoas trocando de carreira. Você não precisa de uma conta de cliente nem de orçamento próprio de anúncios: você trabalha com cenários realistas de marcas fictícias.
Comece com uma decisão.
Seu primeiro treino está pronto quando você estiver.
Não é necessário cartão de crédito. Não é necessária experiência em marketing.
