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AIDA und PAS: zwei Formeln, die funktionieren

6 Minuten · 8 Schritte · Workout 3 von 6 in diesem Modul

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du eine Anzeige in AIDA-Reihenfolge aufbauen, eine in PAS-Reihenfolge, und entscheiden, welche Formel zum Produkt und zur Stimmung der Zielgruppe passt.

Ein erster Blick: AIDA: Attention, Interest, Desire, Action

AIDA ist die älteste Werbeformel, weil sie dem folgt, wie Menschen entscheiden. Attention (Aufmerksamkeit): der Hook aus Lektion eins. Interest (Interesse): was das Produkt tut, in ein bis zwei Zeilen. Desire (Verlangen): Lass sie sich vorstellen, es zu haben, und füge Belege hinzu (eine Zahl, eine Bewertung, eine Garantie). Action (Handlung): Sag ihnen genau, was sie als Nächstes tun sollen. In einer langen Anzeige kann jeder Teil ein Absatz sein. In einem 15-Sekunden-TikTok sind es je ein paar Wörter. Die Reihenfolge bleibt gleich.

Beispiel: Corner-Coffee-App, vier Zeilen: „8:15 und die Schlange reicht bis zur Tür.“ / „Bestell in der App, während du läufst.“ / „Dein Name steht auf dem Becher, bevor du durch die Tür bist. Mitglieder überspringen die Schlange jeden Tag.“ / „Lad die App runter, der erste Kaffee geht auf uns.“

Was dieses Workout abdeckt

  1. AIDA: Attention, Interest, Desire, Action
  2. PAS: Problem, Agitate, Solution
  3. Fall: AIDA vs. PAS für dieselbe App
  4. Die Formeln sind ein Gerüst, kein Käfig

Eine Frage aus diesem Workout: AIDA vs. PAS für dieselbe App

Corner Coffee hat auf Meta zwei Texte für seine Vorbestell-App getestet. Gleiches Video, gleiches Budget, gleiche Zielgruppe: Menschen, die wenige Straßen von einer Filiale entfernt arbeiten. Der AIDA-Text begann mit den neuen Funktionen der App. Der PAS-Text begann mit „8:15, Schlange bis zur Tür, Zug in 6 Minuten.“

AIDA-Text: Click-through-Rate
1,2 %
AIDA-Text: Kosten pro Klick
$0,50
PAS-Text: Click-through-Rate
2,0 %
PAS-Text: Kosten pro Klick
$0,30

Was ist die richtige Schlussfolgerung?

  1. PAS schlägt AIDA immer. Ab jetzt PAS für jede Corner-Coffee-Anzeige verwenden
  2. Diese Zielgruppe erlebt das Problem mit der Schlange jeden Morgen, deshalb hat der Einstieg über den Schmerz funktioniert. Für ein Produkt ohne täglichen Schmerz, wie einen Saison-Latte, wäre AIDA weiterhin die bessere Wahl
  3. Der AIDA-Text ist gescheitert, weil er zu lang war
  4. Der Unterschied ist zu klein, um wichtig zu sein. Beide weiterlaufen lassen

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: B. Diese Zielgruppe erlebt das Problem mit der Schlange jeden Morgen, deshalb hat der Einstieg über den Schmerz funktioniert. Für ein Produkt ohne täglichen Schmerz, wie einen Saison-Latte, wäre AIDA weiterhin die bessere Wahl

Die Formel, die zur Stimmung der Zielgruppe passte, hat gewonnen. Pendler spüren die Schlange jeden Tag, also hat es den Klick gebracht, sie zuerst zu benennen. Der häufigste Fehler ist die erste Option: aus einem Ergebnis eine allgemeine Regel zu machen. PAS braucht ein gefühltes Problem. Niemand leidet darunter, keinen Kürbis-Latte zu haben, also würdest du bei dieser Anzeige mit Aufmerksamkeit und Verlangen anfangen, nicht mit Verstärken.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

  • 3 kurze Konzeptkarten
  • 1 Multiple-Choice-Frage
  • 1 Kampagnenfall mit realistischen Zahlen
  • 2 Sortierübungen
  • 1 geführte Berechnung

Teil des Moduls: Grundlagen des Anzeigentextens

Texte, die schon in der ersten Zeile Aufmerksamkeit erzeugen, einen Nutzen verkaufen und zum Handeln bewegen: Hook, Haupttext, CTA und Formeln, die funktionieren.

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