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Gleiche Botschaft, andere Plattform: Google, Meta, TikTok, Marktplätze

6 Minuten · 8 Schritte · Workout 5 von 6 in diesem Modul

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du eine Botschaft für Google Search, Meta, TikTok und ein Marktplatz-Listing anpassen und erklären, warum dieselbe Zeile auf jeder Plattform anders performt.

Ein erster Blick: Die Plattform bestimmt, was die Person gerade tut

Dieselbe Person verhält sich auf jeder Plattform anders, und dein Text muss sie dort abholen. Google Search: Sie sucht schon. Spiegle ihre Wörter im Anzeigentitel, pack Angebot und Beleg in die Beschreibung und halte die Grenzen ein (Anzeigentitel bis 30 Zeichen, Beschreibungen bis 90; responsive Suchanzeigen mischen mehrere von beiden). Meta (Facebook, Instagram): Sie sucht nicht, du unterbrichst sie. Erst der Hook, dann der Nutzen, dann ein CTA; das Bild und die erste Zeile machen den Großteil der Arbeit. TikTok: Sie schaut Menschen zu, keinen Marken. Schreib wie eine Person, die redet, nicht wie eine Anzeige; die erste Sekunde ist alles. Marktplätze (Amazon, Etsy): Sie vergleicht. Keywords in den Titel, Nutzen in die Bullet Points, und die Bewertungen übernehmen das Überzeugen.

Beispiel: Eine Green-Garden-Botschaft, vier Varianten. Google: „Vitamin-C-Serum für fahle Haut“. Meta: „Schon am Dienstag fahl? Ein Tropfen, und du siehst aus, als hättest du geschlafen.“ TikTok: „okay, ich trag das jetzt seit 3 Wochen auf und meine Mutter hat gefragt, was ich anders mache.“ Amazon-Titel: „Green Garden Vitamin C Serum 15 % mit Hyaluronsäure, aufhellendes Gesichtsserum für fahle Haut, 30 ml“.

Was dieses Workout abdeckt

  1. Die Plattform bestimmt, was die Person gerade tut
  2. Fall: Der Instagram-Hook, der bei Google gefloppt ist
  3. Marktplatz- und TikTok-Details, über die Leute stolpern

Eine Frage aus diesem Workout: Der Instagram-Hook, der bei Google gefloppt ist

Northpack hat seine beste Instagram-Zeile als Anzeigentitel in eine Google-Suchanzeige kopiert: „Regen auf dem Laptop. Schon wieder?“ Sie lief gegen eine zweite Anzeige mit dem Titel „Wasserdichter Laptop-Rucksack, 22 l“, beide für das Keyword „wasserdichter laptop rucksack“. Gleiches Budget, gleiche Landingpage.

„Regen auf dem Laptop“ CTR
2,1 %
„Regen auf dem Laptop“ CPC
$1,40
„Wasserdichter Laptop-Rucksack, 22 l“ CTR
6,5 %
„Wasserdichter Laptop-Rucksack, 22 l“ CPC
$0,85

Die Instagram-Zeile hatte auf Meta einen CTR von 1,8 %, also sehen 2,1 % bei Google gut aus. Stimmt das?

  1. Ja. 2,1 % liegt über dem Wert von Instagram, also funktioniert der Hook überall
  2. Nein. In der Suche hat die Person den Produktnamen eingetippt; ein Titel, der ihn wiederholt, hat den dreifachen CTR und günstigere Klicks bekommen. Neugier-Hooks sind zum Unterbrechen da, nicht zum Beantworten einer Suche
  3. Nein, aber nur, weil die Instagram-Zeile für Google zu kurz ist
  4. Keine der Anzeigen ist gut; die Google-Suche funktioniert für Rucksäcke nicht

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: B. Nein. In der Suche hat die Person den Produktnamen eingetippt; ein Titel, der ihn wiederholt, hat den dreifachen CTR und günstigere Klicks bekommen. Neugier-Hooks sind zum Unterbrechen da, nicht zum Beantworten einer Suche

Such-CTRs sind normalerweise deutlich höher als Social-CTRs, weil die Person nach dem Produkt gefragt hat. An diesem Maßstab gemessen sind 2,1 % schwach. Der wörtliche Titel hat die Suche beantwortet, und Google hat die Relevanz mit einem niedrigeren CPC belohnt. Der häufigste Fehler ist die erste Option: eine Google-Zahl mit einer Meta-Zahl zu vergleichen. Jede Plattform hat ihren eigenen Normalbereich; vergleich eine Anzeige mit dem Benchmark ihrer Plattform, nie mit dem einer anderen.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

  • 2 kurze Konzeptkarten
  • 2 Multiple-Choice-Fragen
  • 1 Kampagnenfall mit realistischen Zahlen
  • 1 Zuordnungsübung
  • 1 geführte Berechnung
  • 1 Wiederholungsfrage aus einem früheren Workout

Teil des Moduls: Grundlagen des Anzeigentextens

Texte, die schon in der ersten Zeile Aufmerksamkeit erzeugen, einen Nutzen verkaufen und zum Handeln bewegen: Hook, Haupttext, CTA und Formeln, die funktionieren.

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