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Paid, Owned und Earned Media

5 Minuten · 7 Schritte · Workout 1 von 6 in diesem Modul

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du jeden Kanal als Paid, Owned oder Earned einordnen, erkennen, wann ein Unternehmen sein gesamtes Wachstum nur mietet, und planen, wie aus bezahltem Traffic eine Zielgruppe wird, die dir gehört.

Ein erster Blick: Drei Arten von Aufmerksamkeit

Jeder Kanal, den du je nutzen wirst, fällt in eine von drei Kategorien. Paid: Du kaufst die Aufmerksamkeit, und sie hört an dem Tag auf, an dem du nicht mehr zahlst (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, gesponserte Posts, Amazon Ads). Owned: Du kontrollierst den Kanal und die Botschaft, und Menschen zu erreichen kostet pro Nachricht fast nichts (deine Website, E-Mail-Liste, SMS- und WhatsApp-Listen, deine App, deine eigenen Social-Media-Profile). Earned: Andere Menschen sprechen über dich, weil sie es wollen (Bewertungen, Shares, Presse, Creator, die unbezahlt posten, KI-Assistenten, die dich empfehlen). Paid ist schnell, aber gemietet. Owned baut sich langsam auf, gehört aber dir. Earned ist am günstigsten und am vertrauenswürdigsten, aber du kannst es nicht bestellen, nur verdienen.

Beispiel: Northpack: Eine Meta-Anzeige für den Pendler-Rucksack ist Paid. Die wöchentliche E-Mail an 8.000 Abonnenten ist Owned. Die YouTube-Bewertung eines Radfahrers, die 300 Besucher im Monat bringt, ist Earned.

Was dieses Workout abdeckt

  1. Drei Arten von Aufmerksamkeit
  2. Fall: Profitabel, und komplett gemietet
  3. Paid füttert Owned, Owned füttert Earned

Eine Frage aus diesem Workout: Profitabel, und komplett gemietet

Northpacks Meta-Anzeigen funktionieren: Jeder ausgegebene Dollar bringt drei Dollar Umsatz zurück. Der Gründer ist zufrieden und will das gesamte Budget des nächsten Jahres in mehr Anzeigen stecken. Niemand hat bisher eine E-Mail-Anmeldung auf der Website eingerichtet, und die Kundenliste existiert nur in den Shopify-Bestelldaten.

Monatliche Werbeausgaben
$3.000
Umsatz aus Anzeigen
$9.000
E-Mail-Abonnenten
0
Instagram-Follower
1.200
Umsatzanteil aus Anzeigen
85 %

Was ist das größte Risiko in diesem Bild, und was änderst du?

  1. Nichts. Die Anzeigen sind profitabel, also die Ausgaben so schnell wie möglich hochfahren
  2. Fast das gesamte Wachstum ist gemietet. Die Anzeigen behalten, aber E-Mail-Erfassung im Checkout und auf der Website ergänzen, damit jeder bezahlte Besucher zu jemandem wird, den du beim nächsten Mal kostenlos erreichst
  3. Die Anzeigen stoppen und mehr auf Instagram posten, weil Follower kostenlos sind
  4. Das gesamte Budget in eine Pressekampagne verschieben, um stattdessen Earned Media zu bekommen

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: B. Fast das gesamte Wachstum ist gemietet. Die Anzeigen behalten, aber E-Mail-Erfassung im Checkout und auf der Website ergänzen, damit jeder bezahlte Besucher zu jemandem wird, den du beim nächsten Mal kostenlos erreichst

Wenn 85 % des Umsatzes von einem bezahlten Kanal abhängen, kann eine Kostensteigerung oder ein Kontoproblem die Verkäufe über Nacht einbrechen lassen. Die Lösung ist nicht, die Anzeigen zu stoppen; sie ist, jeden bezahlten Besucher mehr wert zu machen, indem du ihn in einen eigenen Kanal holst. Der häufigste Fehler ist, nur die Anzeigen zu skalieren. Werbekosten steigen meist mit höheren Ausgaben, und du würdest trotzdem jeden Monat wieder bei null anfangen.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

  • 2 kurze Konzeptkarten
  • 2 Multiple-Choice-Fragen
  • 1 Kampagnenfall mit realistischen Zahlen
  • 1 Zuordnungsübung
  • 1 geführte Berechnung

Teil des Moduls: Die digitale Kanalkarte

Suche, Social Media, Marktplätze, E-Mail und Messaging: wofür jeder Kanal gut ist und wo deine Kunden wirklich ihre Zeit verbringen.

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