Suche: Absicht einfangen (Google, YouTube, KI-Assistenten)

6 Minuten · 8 Schritte · Workout 2 von 6 in diesem Modul

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du die Absicht hinter einer Suchanfrage lesen, Kosten pro Klick in Kosten pro Bestellung umrechnen und erklären, was sich ändert, wenn die Antwort von einem KI-Assistenten statt von einer Liste mit Links kommt.

Ein erster Blick: Suche schafft keine Nachfrage. Sie fängt sie ein

Wenn jemand eine Suche eintippt, will er schon etwas. Deine Aufgabe ist, mit der richtigen Antwort da zu sein. Das unterscheidet Suche von jedem anderen Kanal: Die Absicht steht in der Anfrage. Lies sie auf vier Ebenen. Informational: eine Frage oder ein Problem („warum tut mein rücken vom rucksack weh“). Kommerziell: Optionen vergleichen („bester laptop rucksack für radfahrer“). Transaktional: kaufbereit („northpack commuter 20l rabattcode“). Navigational: eine bestimmte Website suchen („northpack“). Du kannst auf zwei Arten erscheinen: über bezahlte Suchanzeigen (Google Ads, du zahlst pro Klick) und über organische Ergebnisse (SEO, kostenlos pro Klick, aber langsam aufzubauen). Suche ist meist der erste bezahlte Kanal, den ein kleines Unternehmen testen sollte, weil die Menschen bereits suchen.

Beispiel: Green Garden Skincare bietet auf „vitamin c serum für empfindliche haut“ (kommerzielle Absicht) und schreibt einen Blogartikel für „brennt vitamin c serum“ (informationale Absicht). Zwei Absichten, zwei verschiedene Seiten.

Was dieses Workout abdeckt

Suche schafft keine Nachfrage. Sie fängt sie ein
Fall: „Steck alles in die Marken-Keywords“
YouTube und KI-Assistenten sind auch Suche

Eine Frage aus diesem Workout: „Steck alles in die Marken-Keywords“

Green Garden Skincare fährt zwei Suchkampagnen. Eine bietet auf generische Begriffe wie „vitamin c serum“. Die andere bietet auf den eigenen Markennamen. Die Gründerin schaut auf die Zahlen und sagt: „Branded ist pro Bestellung zehnmal günstiger. Verschieb das ganze Budget dorthin.“

Generisch: Klicks / CPC / Conversion-Rate: 800 / $1,20 / 4 %
Generisch: Ausgaben / Bestellungen: $960 / 32
Branded: Klicks / CPC / Conversion-Rate: 150 / $0,40 / 12 %
Branded: Ausgaben / Bestellungen: $60 / 18
Verfügbare Markensuchen pro Monat: etwa 150

Was sagst du der Gründerin?

Zustimmen. Die niedrigsten Kosten pro Bestellung gewinnen, also alles auf Branded verschieben
Branded weiterlaufen lassen (es ist günstig und schützt den Namen), aber es kann nicht wachsen: Nur etwa 150 Leute im Monat suchen nach der Marke. Neue Kunden kommen über Generisch, also geht das zusätzliche Budget dorthin
Branded pausieren. Wer deinen Namen sucht, würde dich sowieso finden
Das Budget zur Sicherheit 50/50 aufteilen

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: B. Branded weiterlaufen lassen (es ist günstig und schützt den Namen), aber es kann nicht wachsen: Nur etwa 150 Leute im Monat suchen nach der Marke. Neue Kunden kommen über Generisch, also geht das zusätzliche Budget dorthin

Markensuchen kommen von Menschen, die dich schon kennen, meist wegen eines anderen Kanals. Es gibt nur etwa 150 davon im Monat, und die Kampagne fängt bereits alle ein. Dort mehr Budget hineinzustecken kauft nichts. Generische Begriffe sind der Ort, an dem Fremde zu Kunden werden, auch für $30 pro Bestellung. Der häufigste Fehler ist, den niedrigsten Kosten pro Bestellung hinterherzujagen, ohne zu fragen, wie viele Bestellungen zu diesem Preis überhaupt verfügbar sind.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

2 kurze Konzeptkarten
2 Multiple-Choice-Fragen
1 Kampagnenfall mit realistischen Zahlen
1 Sortierübung
2 geführte Berechnungen

Teil des Moduls: Die digitale Kanalkarte

Suche, Social Media, Marktplätze, E-Mail und Messaging: wofür jeder Kanal gut ist und wo deine Kunden wirklich ihre Zeit verbringen.

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