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Venderle a "todo el mundo" no le vende a nadie
5 minutos · 8 pasos · entrenamiento 1 de 5 del módulo
Qué podrás hacer al terminar
Al final de este entrenamiento, podrás definir una audiencia objetivo concreta en lugar de "todo el mundo" y explicar por qué una audiencia acotada vende más con un presupuesto pequeño.
Un primer vistazo: "Todo el mundo" no es una audiencia objetivo
Decir "mi audiencia es todo el mundo" significa que nunca escribes tu anuncio para nadie en particular. Tu presupuesto es limitado, y cada impresión cuesta dinero. Un mensaje que le habla a todo el mundo no toca el problema de nadie, así que la gente hace scroll y lo pasa de largo. Tu audiencia objetivo es el grupo de personas que más necesita tu producto y a las que realmente puedes llegar. La edad y el género son solo un punto de partida. La pregunta real es esta: ¿en qué situación, y con qué problema, esta persona te está buscando?
Ejemplo: Para Corner Coffee, en lugar de "todo el que toma café": "Viajeros que corren para alcanzar el tren de la mañana y no quieren hacer fila."
Qué incluye este entrenamiento
- "Todo el mundo" no es una audiencia objetivo
- Audiencia acotada, mensaje afilado
- Caso: El anuncio de "mochilas para todos"
- Con segmentación amplia, tu creatividad elige la audiencia
- Caso: ¿Qué video para la campaña de Advantage+?
Una pregunta de este entrenamiento: El anuncio de "mochilas para todos"
Northpack gastó $500 en un anuncio de Instagram que decía "Mochilas con estilo y calidad para todos." El anuncio alcanzó a mucha gente, pero las ventas fueron bajas. La mayoría de las personas que pidieron son oficinistas que cargan una laptop y toman transporte público al trabajo.
- Gasto
- $500
- Alcance
- 410,000 personas
- Tasa de clics
- 0.4%
- Ventas
- 11 unidades
¿Qué haces el próximo mes con el mismo presupuesto?
- Reescribir el mensaje para oficinistas que cargan una laptop: "Laptop y cargador en bolsillos separados, cómoda para tu espalda."
- Mantener el mismo anuncio y duplicar el presupuesto para aumentar el alcance
- Segmentar a personas de 18 a 65 años en todo el país para que más gente lo vea
- Mostrar 10 modelos distintos en un solo anuncio para que todos encuentren uno que les guste
Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.
Ver la respuesta y el razonamiento
Respuesta: A. Reescribir el mensaje para oficinistas que cargan una laptop: "Laptop y cargador en bolsillos separados, cómoda para tu espalda."
Los datos ya te dicen quién compra: oficinistas que cargan una laptop. Escribir el mensaje alrededor de su problema sube la tasa de clics. El error más común es subir el presupuesto. Si el mensaje no le habla a nadie, más dinero solo significa que más gente hace scroll y pasa de largo tu anuncio.
Los demás pasos funcionan igual: primero decides tú y luego ves por qué cada opción es correcta o no.
Cómo practicas aquí
- 3 tarjetas de concepto breves
- 2 preguntas de opción múltiple
- 2 casos de campaña con números realistas
- 1 cálculo guiado
Parte del módulo: Audiencia Objetivo y Propuesta de Valor
Ningún anuncio funciona hasta que sabes a quién le estás vendiendo: personas, segmentación y una propuesta de valor clara.
Más entrenamientos de este módulo
- Personas: imagina a una persona real
- Escuchar a los clientes: reseñas, encuestas y datos de búsqueda
- Segmentación: divide tu audiencia en grupos útiles
- Propuesta de valor: ¿por qué deberían elegirte?
Programas que incluyen este entrenamiento