Audiencia Objetivo y Propuesta de Valor

5 entrenamientos · 29 minutos · en 8 programas

Ningún anuncio funciona hasta que sabes a quién le estás vendiendo: personas, segmentación y una propuesta de valor clara.

Pregúntale a alguien que recién empieza quién es el cliente y escuchas “cualquiera que lo necesite”. Hazle la misma pregunta a quien compra medios y escuchas un rango de edad, un momento del día y una frase que esa persona diría en voz alta. Este módulo cierra esa distancia: leer el lenguaje que usan los clientes reales, dividir una audiencia en grupos que merecen mensajes distintos y escribir una propuesta de valor que sobreviva a la pregunta “¿y eso qué me da?”. Todo lo que segmentes, escribas y pruebes después en el embudo empieza aquí.

Los entrenamientos de este módulo

1. 01 / 5 min

   Venderle a todo el mundo no le vende a nadie

   Al final de este entrenamiento, podrás definir una audiencia objetivo concreta en lugar de "todo el mundo" y explicar por qué una audiencia acotada vende más con un presupuesto pequeño.

2. 02 / 6 min

   Personas: imagina a una persona real

   Al final de este entrenamiento, podrás construir una ficha de persona basada en datos y convertirla directamente en un mensaje publicitario.

3. 03 / 6 min

   Escuchar a los clientes: reseñas, encuestas y datos de búsqueda

   Al final de este entrenamiento, podrás sacar insights de reseñas, encuestas y datos de búsqueda, y convertirlos en mensajes publicitarios y decisiones de producto.

4. 04 / 6 min

   Segmentación: divide tu audiencia en grupos útiles

   Al final de este entrenamiento, podrás dividir tu audiencia en segmentos usando cuatro criterios básicos, calcular el tamaño y el valor de un segmento, y decidir en cuál enfocarte.

5. 05 / 6 min

   Propuesta de valor: ¿por qué deberían elegirte?

   Al final de este entrenamiento, podrás distinguir una propuesta de valor débil de una fuerte y escribir una propuesta de valor de una sola oración para tu propia marca que tenga pruebas y se diferencie de la competencia.

El proyecto: Escribe dos personas y una propuesta de valor

Parte de las reseñas de clientes de una marca local ficticia. Construye dos personas distintas y escribe una propuesta de valor de una sola oración para cada una.

Qué entregas: Dos fichas de persona, más una propuesta de valor para cada persona respaldada por tres pruebas.

Cómo se evalúa el proyecto

Evidencia

Las personas se construyen a partir de las reseñas, no de rasgos inventados.

Diferenciación

Las dos personas son lo bastante distintas como para necesitar mensajes diferentes.

Propuesta de valor

Cada una es una sola oración, centrada en el beneficio y específica para esa persona.

Usabilidad

Un comprador de medios podría configurar la segmentación y el copy solo con este documento.

Programas que incluyen este módulo

• Especialista en Marketing DigitalConoce todos los canales de marketing digital y construye tus primeras campañas con tus propias manos.
• Especialista en Marketing de PerformanceSabe qué retorna cada dólar publicitario: crecimiento medible en Google, Meta y TikTok.
• Especialista en SEO y ContenidoHaz que tu marca sea fácil de encontrar en Google y en las respuestas de IA.
• Especialista en Redes SocialesConstruye una comunidad, no solo un número de seguidores: redes sociales desde el contenido hasta la crisis, desde los creadores hasta los anuncios.

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