Audiencia Objetivo y Propuesta de Valor
Ningún anuncio funciona hasta que sabes a quién le estás vendiendo: personas, segmentación y una propuesta de valor clara.
Pregúntale a alguien que recién empieza quién es el cliente y escuchas “cualquiera que lo necesite”. Hazle la misma pregunta a quien compra medios y escuchas un rango de edad, un momento del día y una frase que esa persona diría en voz alta. Este módulo cierra esa distancia: leer el lenguaje que usan los clientes reales, dividir una audiencia en grupos que merecen mensajes distintos y escribir una propuesta de valor que sobreviva a la pregunta “¿y eso qué me da?”. Todo lo que segmentes, escribas y pruebes después en el embudo empieza aquí.
- Entrenamientos
- 5
- Duración
- 29 min
- Gratis
- 0
Los entrenamientos de este módulo
- 1Venderle a todo el mundo no le vende a nadie
Al final de este entrenamiento, podrás definir una audiencia objetivo concreta en lugar de "todo el mundo" y explicar por qué una audiencia acotada vende más con un presupuesto pequeño.
5 min - 2Personas: imagina a una persona real
Al final de este entrenamiento, podrás construir una ficha de persona basada en datos y convertirla directamente en un mensaje publicitario.
6 min - 3Escuchar a los clientes: reseñas, encuestas y búsquedas
Al final de este entrenamiento, podrás sacar insights de reseñas, encuestas y datos de búsqueda, y convertirlos en mensajes publicitarios y decisiones de producto.
6 min - 4Segmentación: divide tu audiencia en grupos útiles
Al final de este entrenamiento, podrás dividir tu audiencia en segmentos usando cuatro criterios básicos, calcular el tamaño y el valor de un segmento, y decidir en cuál enfocarte.
6 min - 5Propuesta de valor: ¿por qué deberían elegirte?
Al final de este entrenamiento, podrás distinguir una propuesta de valor débil de una fuerte y escribir una propuesta de valor de una sola oración para tu propia marca que tenga pruebas y se diferencie de la competencia.
6 min
El proyecto: Escribe dos personas y una propuesta de valor
Parte de las reseñas de clientes de una marca local ficticia. Construye dos personas distintas y escribe una propuesta de valor de una sola oración para cada una.
Qué entregas: Dos fichas de persona, más una propuesta de valor para cada persona respaldada por tres pruebas.
Cómo se evalúa el proyecto
- Evidencia
- Las personas se construyen a partir de las reseñas, no de rasgos inventados.
- Diferenciación
- Las dos personas son lo bastante distintas como para necesitar mensajes diferentes.
- Propuesta de valor
- Cada una es una sola oración, centrada en el beneficio y específica para esa persona.
- Usabilidad
- Un comprador de medios podría configurar la segmentación y el copy solo con este documento.
Examen y certificado del módulo
Después de las lecciones, haz el examen del módulo: 10 preguntas nuevas en 20 minutos. Si sacas 70% o más, recibes un certificado de FunnelGym con página pública. Es un certificado independiente, no uno oficial de Google ni de Meta.
Programas que incluyen este módulo
- Especialista en Marketing DigitalConoce todos los canales de marketing digital y construye tus primeras campañas con tus propias manos.
- Especialista en Marketing de PerformanceSabe qué retorna cada dólar publicitario: crecimiento medible en Google, Meta y TikTok.
- Especialista en SEO y ContenidoHaz que tu marca sea fácil de encontrar en Google y en las respuestas de IA.
- Especialista en Redes SocialesConstruye una comunidad, no solo un número de seguidores: redes sociales desde el contenido hasta la crisis, desde los creadores hasta los anuncios.
Puestos que usan este módulo
- Especialista en Marketing de ContenidosPlanea y produce artículos, guías y newsletters que atraen a los lectores adecuados y los acercan a la compra.
- Especialista en Redes SocialesPlanea y publica contenido en redes sociales, hace crecer la comunidad y atiende comentarios, creadores y publicidad pagada en redes.
- Especialista en CRM y Email MarketingMantiene a los clientes actuales comprando con recorridos por email, SMS y WhatsApp, segmentación y programas de lealtad.