Calculadora de ROAS de equilibrio
Los ingresos no son ganancia. Esta calculadora convierte tu precio y tus costos en el único ROAS que tienes que superar y te dice si una campaña realmente dio dinero.
Tu producto
Tu campaña (opcional)
Resultado
ROAS de equilibrio
2
- Margen bruto
- 50%
- Ganancia por pedido antes de anuncios (CPA de equilibrio)
- $15
- ROAS de la campaña
- 2.6
- Ganancia después de anuncios
- $300
Esta campaña está por encima del equilibrio: gana dinero después de pagar sus anuncios.
Los campos empiezan con el ejemplo de abajo. Cámbialos por tus propios números.
Qué te dice el ROAS de equilibrio
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) son los ingresos de los anuncios divididos entre lo que gastaste en ellos. Es el primer número que casi todos miran en Meta Ads o Google Ads y el más fácil de malinterpretar, porque cada venta tiene que pagar el producto, el envío y las comisiones de pago antes de que quede un solo centavo para publicidad.
Lo que queda después de esos costos es tu margen bruto. Divide 1 entre ese margen y obtienes el ROAS de equilibrio: el punto en el que una campaña se paga a sí misma y nada más. Una campaña por encima de esa línea gana dinero con cada pedido. Una por debajo te hace pagar por vender, por muy bueno que parezca su ROAS al lado de otras campañas.
Las fórmulas
Margen bruto = (precio − costo del producto − envío y comisiones) ÷ precio
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto
Ganancia después de anuncios = ingresos de anuncios × margen bruto − inversión en anuncios
La ganancia por pedido antes de anuncios es también lo máximo que puedes pagar por conseguir un pedido (tu CPA de equilibrio).
Un ejemplo resuelto
Piensa en una pequeña tienda de velas que vende cada vela a $30. Fabricarla cuesta $9 y el envío más las comisiones de pago suman $6 por pedido. El margen bruto es (30 − 9 − 6) ÷ 30 = 0.5, así que el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.5 = 2.0. La tienda y sus números son inventados para este ejemplo; son los valores iniciales de la calculadora.
El mes pasado la tienda invirtió $1,000 en anuncios y la plataforma reportó $2,600 en ingresos, un ROAS de 2.6. La mitad de esos ingresos es ganancia bruta: $1,300. Si restas los $1,000 de anuncios, la campaña ganó $300. Si la misma inversión hubiera traído $1,800 (ROAS 1.8), la ganancia bruta habría sido $900 y la campaña habría perdido $100, aunque un ROAS de 1.8 suena sano.
Tres errores a vigilar
Comparar el ROAS de productos con márgenes distintos. Un ROAS de 3 en un producto con 30% de margen puede perder dinero, mientras que un ROAS de 2 en uno con 60% de margen gana. Compara cada campaña con su propia línea de equilibrio, no con las demás.
Dejar costos fuera del margen. El envío, las comisiones de pago y de marketplace, el empaque y el costo de las devoluciones salen de cada venta. Si los omites, el ROAS de equilibrio parece más bajo de lo que es y las campañas que pierden dinero parecen estar bien.
Confiar solo en la cifra de ingresos de la plataforma. Meta y Google cuentan las conversiones con sus propias ventanas de atribución, y ambos pueden atribuirse el mismo pedido. Revisa los ingresos de tu tienda o tu cuenta bancaria del mismo periodo antes de decidir que una campaña es rentable.
ACoS de equilibrio en Amazon
Amazon muestra la misma idea al revés con el ACoS: inversión en anuncios dividida entre ingresos de anuncios. El ACoS es 1 ÷ ROAS, y el ACoS de equilibrio es simplemente tu margen bruto. Con el margen de 0.5 de la tienda de velas, cualquier ACoS por debajo de 50% es rentable antes de otros gastos.