Calculateur de ROAS de rentabilité
Le chiffre d'affaires n'est pas du bénéfice. Ce calculateur transforme ton prix et tes coûts en un seul ROAS à dépasser, puis te dit si une campagne a vraiment rapporté de l'argent.
Ton produit
Ta campagne (facultatif)
Résultat
ROAS de rentabilité
2
- Marge brute
- 50 %
- Bénéfice par commande avant publicité (CPA de rentabilité)
- 15 €
- ROAS de la campagne
- 2,6
- Bénéfice après publicité
- 300 €
Cette campagne est au-dessus du seuil de rentabilité : elle gagne de l'argent une fois ses publicités payées.
Les champs commencent avec l'exemple ci-dessous. Remplace-les par tes propres chiffres.
Ce que dit le ROAS de rentabilité
Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) correspond au chiffre d'affaires des publicités divisé par les dépenses publicitaires. C'est le premier chiffre que la plupart des gens regardent dans Meta Ads ou Google Ads, et le plus facile à mal lire, car chaque vente doit payer le produit, la livraison et les frais de paiement avant qu'il reste un seul centime pour la publicité.
Ce qui reste après ces coûts, c'est ta marge brute. Divise 1 par cette marge et tu obtiens le ROAS de rentabilité : le point où une campagne se paie elle-même, sans plus. Une campagne au-dessus de cette ligne gagne de l'argent sur chaque commande. Une campagne en dessous te fait payer pour vendre, même si son ROAS paraît bon à côté des autres campagnes.
Les formules
Marge brute = (prix − coût du produit − livraison et frais) ÷ prix
ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge brute
Bénéfice après publicité = chiffre d'affaires publicitaire × marge brute − dépenses publicitaires
Le bénéfice par commande avant publicité est aussi le maximum que tu peux payer pour obtenir une commande (ton CPA de rentabilité).
Un exemple résolu
Prends une petite boutique de bougies qui vend une bougie 30 €. La fabriquer coûte 9 €, et la livraison plus les frais de paiement atteignent 6 € par commande. La marge brute est (30 − 9 − 6) ÷ 30 = 0,5, donc le ROAS de rentabilité est 1 ÷ 0,5 = 2,0. La boutique et ses chiffres sont inventés pour cet exemple ; ce sont les valeurs de départ du calculateur.
Le mois dernier, la boutique a dépensé 1 000 € en publicité et la plateforme a annoncé 2 600 € de chiffre d'affaires, soit un ROAS de 2,6. La moitié de ce chiffre d'affaires est du bénéfice brut : 1 300 €. Une fois les 1 000 € de publicité retirés, la campagne a rapporté 300 €. Si la même dépense avait rapporté 1 800 € (ROAS 1,8), le bénéfice brut aurait été de 900 € et la campagne aurait perdu 100 €, alors qu'un ROAS de 1,8 semble sain.
Trois erreurs à surveiller
Comparer le ROAS de produits aux marges différentes. Un ROAS de 3 sur un produit à 30 % de marge peut perdre de l'argent, alors qu'un ROAS de 2 sur un produit à 60 % de marge en gagne. Compare chaque campagne à sa propre ligne de rentabilité, pas aux autres.
Oublier des coûts dans la marge. Livraison, frais de paiement, commission de marketplace, emballage et coût des retours sortent de chaque vente. Si tu les oublies, le ROAS de rentabilité paraît plus bas qu'il ne l'est et des campagnes perdantes semblent correctes.
Se fier uniquement au chiffre d'affaires de la plateforme. Meta et Google comptent les conversions avec leurs propres fenêtres d'attribution, et les deux peuvent revendiquer la même commande. Vérifie le chiffre d'affaires de ta boutique ou de ton compte bancaire sur la même période avant de juger une campagne rentable.
ACoS de rentabilité sur Amazon
Amazon présente la même idée à l'envers avec l'ACoS : dépenses publicitaires divisées par le chiffre d'affaires publicitaire. L'ACoS vaut 1 ÷ ROAS, et l'ACoS de rentabilité est simplement ta marge brute. Avec la marge de 0,5 de la boutique de bougies, tout ACoS inférieur à 50 % est rentable avant les autres coûts.