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Un indicateur pour chaque étape : CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
7 minutes · 10 étapes · exercice 6 sur 6 du module
Ce que tu sauras faire
À la fin de cet exercice, tu sauras calculer le CPM, le CTR, le CVR, le CPA et le ROAS, et lire dans les chiffres quelle étape d'une campagne s'affaiblit.
Un premier aperçu: Échauffement : chaque étape a son bulletin de notes
Chaque étape de l'entonnoir a son propre indicateur. Notoriété : CPM, le coût de 1 000 impressions (dépense ÷ impressions × 1 000). Intérêt : CTR, le pourcentage de personnes qui ont vu la publicité et cliqué (clics ÷ impressions × 100), et CPC, le coût par clic (dépense ÷ clics). Conversion : CVR (conversions ÷ clics × 100) et CPA, le coût d'une conversion (dépense ÷ conversions). Rentabilité : ROAS (chiffre d'affaires publicitaire ÷ dépense publicitaire).
Ce que couvre cet exercice
- Échauffement : chaque étape a son bulletin de notes
- Une campagne, cinq indicateurs
- Cas: Quel ensemble de publicités reçoit le budget ?
- Module terminé : quel maillon a cassé ?
Une question de cet exercice: Quel ensemble de publicités reçoit le budget ?
Northpack teste deux ensembles de publicités sur Meta pour le même sac à dos. L'ensemble A est une vidéo colorée et amusante. L'ensemble B est une vidéo produit simple qui montre l'intérieur du sac à dos. Après une semaine, tu dois décider lequel reçoit 600 $ de budget supplémentaire.
- Les deux ensembles · dépense
- 600 $
- Les deux ensembles · impressions
- 62 500
- Ensemble A · CTR / clics
- 3,2 % / 2 000
- Ensemble A · commandes
- 16
- Ensemble B · CTR / clics
- 1,2 % / 750
- Ensemble B · commandes
- 30
Où places-tu les 600 $ supplémentaires ?
- Ensemble A. Son CTR est presque trois fois plus élevé, donc les gens adorent cette publicité
- Répartir également. Donner une chance aux deux ensembles
- Arrêter les deux et tourner une nouvelle vidéo
- Ensemble B. Il rapporte des commandes pour moins cher
Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.
Voir la réponse et le raisonnement
Réponse: D. Ensemble B. Il rapporte des commandes pour moins cher
Le CPA de A est 600 $ ÷ 16 = 37,50 $. Celui de B est 600 $ ÷ 30 = 20 $. A obtient beaucoup de clics, mais les gens qui cliquent n'achètent pas (CVR 0,8 %). Avec B, 4 % des gens qui cliquent achètent. Choisir A à cause de son CTR est l'erreur la plus fréquente : les clics ne rapportent pas d'argent, les commandes oui. Déplace le budget vers B progressivement et surveille le CPA.
Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.
Comment tu t'entraînes ici
- 3 courtes fiches concept
- 2 questions à choix multiple
- 1 cas de campagne avec des chiffres réalistes
- 1 exercice d'association
- 3 calculs guidés
Fait partie du module : L'entonnoir marketing
Le parcours qui transforme un inconnu en client, puis un client en fan fidèle, ainsi que les indicateurs qui mesurent chaque étape.
Autres exercices de ce module
- Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?
- Notoriété : rencontrer quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de toi
- Considération : la question « pourquoi toi ? »
- Conversion : du clic à la vente
- Fidélité : le bas caché de l'entonnoir
Programmes qui incluent cet exercice