Le ROAS ne suffit pas : marge bénéficiaire et ROAS de rentabilité

7 minutes · 9 étapes · exercice 3 sur 6 du module

Ce que tu sauras faire

À la fin de cet exercice, tu sauras calculer le ROAS de rentabilité à partir de la marge brute, transformer le ROAS d'une campagne en profit réel, et expliquer pourquoi le ROAS rapporté par la plateforme a besoin d'une deuxième vérification.

Un premier aperçu: Le chiffre d'affaires paie d'abord le produit. La publicité prend ce qui reste

ROAS = chiffre d'affaires issu des publicités ÷ dépense publicitaire. C'est le chiffre le plus facile à lire sur Meta et Google, et le plus facile à mal lire, parce que le chiffre d'affaires n'est pas du profit. Trouve d'abord ta marge brute : (prix − coût du produit − livraison − frais de paiement et de marketplace) ÷ prix. C'est la part de chaque vente que tu peux réellement dépenser en publicité. ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge brute. En dessous, tu perds de l'argent sur chaque commande ; au-dessus, tu en gagnes. Sur Amazon, la même idée est présentée à l'envers sous le nom d'ACoS (dépense publicitaire ÷ chiffre d'affaires) ; l'ACoS de rentabilité est simplement ta marge.

Exemple : Le sérum de Green Garden : prix 40 $, produit 10 $, livraison et frais 5 $. Marge = (40 − 10 − 5) ÷ 40 = 62,5 %. ROAS de rentabilité = 1 ÷ 0,625 = 1,6. Un ROAS de 2,0 qui perd de l'argent pour Northpack en gagne pour Green Garden.

Ce que couvre cet exercice

1. Le chiffre d'affaires paie d'abord le produit. La publicité prend ce qui reste
2. Cas: Deux campagnes, un budget : laquelle a gagné le plus d'argent ?
3. Le ROAS que la plateforme t'affiche n'est pas toute l'histoire
4. Cas: Meta dit 4,0, le compte en banque dit autre chose
5. Set terminé : trois chiffres à garder à côté du ROAS

Une question de cet exercice: Deux campagnes, un budget : laquelle a gagné le plus d'argent ?

Northpack a lancé deux campagnes avec 2 000 $ chacune. La campagne A vendait des sacs à dos (marge brute 40 %). La campagne B vendait des accessoires : organiseurs de câbles et cubes de rangement (marge brute 60 %). Le media buyer veut déplacer tout le budget vers la campagne A parce que « son ROAS est bien plus élevé ».

Campagne A dépense / chiffre d'affaires

2 000 $ / 6 400 $

ROAS campagne A

3,2

Campagne B dépense / chiffre d'affaires

2 000 $ / 4 400 $

ROAS campagne B

2,2

Quelle campagne a produit le plus de profit après dépense publicitaire ?

1. Campagne A : 6 400 $ × 0,40 − 2 000 $ = 560 $
2. Campagne A, parce qu'un ROAS de 3,2 bat toujours un 2,2
3. Elles sont à égalité, la dépense était la même
4. Campagne B : 4 400 $ × 0,60 − 2 000 $ = 640 $

Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.

Comment tu t'entraînes ici

• 3 courtes fiches concept
• 1 question à choix multiple
• 2 cas de campagne avec des chiffres réalistes
• 3 calculs guidés

Fait partie du module : Indicateurs marketing et KPI

Savoir quels chiffres comptent vraiment : choisir ses KPI, l'économie unitaire, la rentabilité et fixer des objectifs réalistes.

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Programmes qui incluent cet exercice

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