AIDA e PAS: duas fórmulas que funcionam

6 minutos, 8 etapas, treino 3 de 6 do módulo

Sua gestora quer três variações de anúncio até o fim do dia, e você está olhando para uma caixa de texto vazia com uma lista de informações do produto, sem saber qual frase vem primeiro. Sem uma estrutura, os anúncios viram uma pilha de afirmações em ordem aleatória, e quando um deles funciona melhor ninguém consegue dizer por quê. Redatores se apoiam em algumas fórmulas antigas exatamente por isso: elas dão uma ordem para preencher e um jeito de explicar suas escolhas quando o cliente pergunta por que o anúncio começa daquele jeito.

O que você vai conseguir fazer

Ao final deste treino, você será capaz de montar um anúncio na ordem AIDA, montar um na ordem PAS e escolher qual fórmula combina com o produto e com o estado de espírito do público.

Um primeiro olhar: AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação

AIDA é a fórmula de anúncio mais antiga porque segue a forma como as pessoas decidem. Atenção: o gancho da lição um. Interesse: o que o produto faz, em uma ou duas linhas. Desejo: faça a pessoa se imaginar com ele, e adicione prova (um número, uma avaliação, uma garantia). Ação: diga exatamente o que fazer em seguida. Em um anúncio longo, cada parte pode ser um parágrafo. Em um TikTok de 15 segundos, cada parte são algumas palavras. A ordem continua a mesma.

Exemplo: App da Corner Coffee, quatro linhas: "8h15 e a fila já saiu pela porta." / "Peça no app enquanto caminha." / "Seu nome já está no copo antes de você entrar. Membros pulam a fila todo dia." / "Baixe o app, o primeiro café é por nossa conta."

O que este treino cobre

1AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação
2PAS: Problema, Agitação, Solução
3Caso: AIDA vs. PAS para o mesmo app
4As fórmulas são andaime, não gaiola

Uma pergunta deste treino: AIDA vs. PAS para o mesmo app

A Corner Coffee testou dois textos para seu app de pedido antecipado na Meta. Mesmo vídeo, mesmo orçamento, mesmo público: gente que trabalha a poucas quadras de uma loja. O texto AIDA abria com as novas funções do app. O texto PAS abria com "8h15, fila saindo pela porta, trem em 6 minutos."

Texto AIDA: taxa de cliques: 1,2%
Texto AIDA: custo por clique: $0,50
Texto PAS: taxa de cliques: 2,0%
Texto PAS: custo por clique: $0,30

Qual é a conclusão certa?

PAS sempre ganha do AIDA. Use PAS em todos os anúncios da Corner Coffee daqui pra frente
Esse público vive o problema da fila saindo pela porta toda manhã, então começar pela dor funcionou. Para um produto sem dor diária, como um latte da estação, o AIDA continuaria sendo a aposta melhor
O texto AIDA falhou porque era longo demais
A diferença é pequena demais para importar. Mantenha os dois rodando

Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.

Ver a resposta e o raciocínio

Resposta: B. Esse público vive o problema da fila saindo pela porta toda manhã, então começar pela dor funcionou. Para um produto sem dor diária, como um latte da estação, o AIDA continuaria sendo a aposta melhor

A fórmula que combinou com o estado de espírito do público ganhou. Quem vai de trem sente a fila todo dia, então nomeá-la primeiro conquistou o clique. O erro mais comum é a primeira opção: transformar um resultado em regra universal. O PAS precisa de um problema sentido. Ninguém sofre por não ter um latte de canela da estação, então para esse anúncio você começaria com atenção e desejo, não com agitação.

As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.

Como você pratica aqui

3 cartões de conceito curtos
1 pergunta de múltipla escolha
1 caso de campanha com números realistas
2 exercícios de ordenar
1 cálculo guiado