A mesma mensagem, plataformas diferentes: Google, Meta, TikTok, marketplaces

6 minutos · 8 etapas · treino 5 de 6 do módulo

O que você vai conseguir fazer

Ao final deste treino, você será capaz de adaptar uma mensagem para Google Search, Meta, TikTok e um anúncio de marketplace, e explicar por que a mesma linha performa diferente em cada um.

Um primeiro olhar: A plataforma decide o que o leitor está fazendo

A mesma pessoa se comporta diferente em cada plataforma, e seu texto precisa encontrá-la lá. Google Search: ela já está procurando. Espelhe as palavras dela no título, coloque a oferta e a prova na descrição, e respeite os limites (títulos de até 30 caracteres, descrições de até 90; os anúncios responsivos de pesquisa combinam vários de cada). Meta (Facebook, Instagram): ela não está procurando, você está interrompendo. Gancho primeiro, depois benefício, depois um único CTA; o visual e a primeira linha fazem a maior parte do trabalho. TikTok: ela está assistindo pessoas, não marcas. Escreva como uma pessoa falando, não como um anúncio; o primeiro segundo é tudo. Marketplaces (Amazon, Etsy): ela está comparando. Palavras-chave no título, benefícios nos tópicos, e as avaliações fazem o convencimento.

Exemplo: Uma mensagem da Green Garden, de quatro jeitos. Google: "Sérum Vitamina C p/ Pele Opaca". Meta: "Opaca já na terça? Uma gota, e parece que você dormiu bem." TikTok: "gente, tô passando isso há 3 semanas e minha mãe perguntou o que eu mudei." Título na Amazon: "Sérum Vitamina C 15% Green Garden com Ácido Hialurônico, Sérum Facial Iluminador para Pele Opaca, 30 ml".

O que este treino cobre

1. A plataforma decide o que o leitor está fazendo
2. Caso: O gancho do Instagram que fracassou no Google
3. Detalhes de marketplace e TikTok que derrubam as pessoas

Uma pergunta deste treino: O gancho do Instagram que fracassou no Google

A Northpack copiou sua melhor linha do Instagram para um anúncio no Google Search como título: "Chuva no notebook. De novo?" Ele rodou contra um segundo anúncio com o título "Mochila Impermeável Notebook 22L", os dois para a palavra-chave "mochila impermeável notebook". Mesmo orçamento, mesma landing page.

CTR de "Chuva no notebook"

2,1%

CPC de "Chuva no notebook"

$1,40

CTR de "Mochila Impermeável Notebook 22L"

6,5%

CPC de "Mochila Impermeável Notebook 22L"

$0,85

A linha do Instagram teve 1,8% de CTR na Meta, então 2,1% no Google parece bom. Parece mesmo?

1. Sim. 2,1% está acima do que ela teve no Instagram, então o gancho funciona em qualquer lugar
2. Não. Na busca, a pessoa digitou o nome do produto; um título que o repete teve três vezes o CTR e cliques mais baratos. Gancho de curiosidade serve para interromper, não para responder a uma busca
3. Não, mas só porque a linha do Instagram é curta demais para o Google
4. Nenhum dos dois anúncios é bom; Google Search não funciona para mochilas

Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.

Como você pratica aqui

• 2 cartões de conceito curtos
• 2 perguntas de múltipla escolha
• 1 caso de campanha com números realistas
• 1 exercício de associar
• 1 cálculo guiado
• 1 pergunta de revisão de um treino anterior

Parte do módulo: Fundamentos de Copywriting para Anúncios

Um texto que prende a atenção na primeira linha, vende um benefício e leva as pessoas a agir: gancho, corpo, CTA e fórmulas que funcionam.

Mais treinos deste módulo

• O gancho: parando as pessoas na primeira linha
• Venda benefícios, não características
• AIDA e PAS: duas fórmulas que funcionam
• Escrevendo uma chamada para ação (CTA)
• Políticas de anúncios e regras de publicidade verdadeira

Programas que incluem este treino

• Especialista em Marketing Digital
• Especialista em Performance Marketing
• Especialista em SEO e Conteúdo
• Especialista em Redes Sociais
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