O gancho: parando as pessoas na primeira linha

6 minutos · 8 etapas · treino 1 de 6 do módulo

O que você vai conseguir fazer

Ao final deste treino, você será capaz de escrever uma primeira linha que para a pessoa certa, reconhecer os cinco tipos de gancho e ler pelo CTR e pelo CPC se um gancho está funcionando.

Um primeiro olhar: O gancho tem um único trabalho

O gancho é a primeira linha do seu anúncio, ou os dois primeiros segundos do seu vídeo. Ele tem um único trabalho: conquistar a linha seguinte. Ele não precisa vender, explicar nem listar características. Precisa fazer uma pessoa específica pensar "isso sou eu" ou "espera, o quê?". As pessoas decidem se continuam lendo em mais ou menos um segundo, então o gancho é onde a maior parte do seu orçamento é ganha ou perdida. Se o gancho falha, o melhor corpo de texto do mundo nunca é lido.

Exemplo: Anúncio do app da Corner Coffee: "Ainda na fila do café às 8h15?" A pessoa que está nessa fila às 8h15 para. Todo o resto continua rolando a tela, e tudo bem.

O que este treino cobre

O gancho tem um único trabalho
Caso: Duas primeiras linhas, todo o resto igual
Erros de gancho que custam o scroll
Caso: O vídeo que ninguém assistiu além de dois segundos

Uma pergunta deste treino: Duas primeiras linhas, todo o resto igual

A Green Garden Skincare rodou dois anúncios na Meta para o hidratante Balance. Mesmo vídeo, mesmo público, mesmo orçamento, mesma oferta. Só a primeira linha era diferente. O anúncio A abria com "Skincare natural para uma pele radiante." O anúncio B abria com "Oleosa às 14h? Um hidratante que não deixa brilho."

Taxa de cliques (CTR) do anúncio A: 0,9%
Custo por clique (CPC) do anúncio A: $1,10
Taxa de cliques (CTR) do anúncio B: 1,8%
Custo por clique (CPC) do anúncio B: $0,60

O que esses números dizem, e o que você faz em seguida?

É coincidência. Dois anúncios não bastam para decidir; rode mais cinco visuais antes
O anúncio A é mais seguro porque agrada mais gente. Mantenha os dois rodando com orçamento igual
O gancho do anúncio B nomeia um problema específico, então as pessoas certas clicam mais. O CTR maior também baixou o CPC. Mova o orçamento para o B e teste novos ganchos contra ele
O anúncio B é estreito demais. Reescreva citando todos os tipos de pele para ninguém se sentir de fora

Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.

Ver a resposta e o raciocínio

Resposta: C. O gancho do anúncio B nomeia um problema específico, então as pessoas certas clicam mais. O CTR maior também baixou o CPC. Mova o orçamento para o B e teste novos ganchos contra ele

A única coisa que mudou foi a primeira linha, e o CTR dobrou. Um problema específico para a pessoa que tem esse problema. Meta e Google recompensam anúncios com mais engajamento com cliques mais baratos, e é por isso que o CPC quase caiu pela metade também. O erro mais comum é a segunda opção: "agrada mais gente" parece seguro, mas os números mostram que a linha vaga parou menos gente, não mais. Amplo e vago é a escolha cara.

As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.

Como você pratica aqui

2 cartões de conceito curtos
2 perguntas de múltipla escolha
2 casos de campanha com números realistas
1 exercício de associar
1 cálculo guiado

Parte do módulo: Fundamentos de Copywriting para Anúncios

Um texto que prende a atenção na primeira linha, vende um benefício e leva as pessoas a agir: gancho, corpo, CTA e fórmulas que funcionam.

Mais treinos deste módulo

Programas que incluem este treino

Ver planos Experimente o primeiro treino grátis