AIDA e PAS: duas fórmulas que funcionam

6 minutos, 8 etapas, treino 3 de 6 do módulo

O que você vai conseguir fazer

Ao final deste treino, você será capaz de montar um anúncio na ordem AIDA, montar um na ordem PAS e escolher qual fórmula combina com o produto e com o estado de espírito do público.

Um primeiro olhar: AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação

AIDA é a fórmula de anúncio mais antiga porque segue a forma como as pessoas decidem. Atenção: o gancho da lição um. Interesse: o que o produto faz, em uma ou duas linhas. Desejo: faça a pessoa se imaginar com ele, e adicione prova (um número, uma avaliação, uma garantia). Ação: diga exatamente o que fazer em seguida. Em um anúncio longo, cada parte pode ser um parágrafo. Em um TikTok de 15 segundos, cada parte são algumas palavras. A ordem continua a mesma.

Exemplo: App da Corner Coffee, quatro linhas: "8h15 e a fila já saiu pela porta." / "Peça no app enquanto caminha." / "Seu nome já está no copo antes de você entrar. Membros pulam a fila todo dia." / "Baixe o app, o primeiro café é por nossa conta."

O que este treino cobre

1AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação
2PAS: Problema, Agitação, Solução
3Caso: AIDA vs. PAS para o mesmo app
4As fórmulas são andaime, não gaiola

Uma pergunta deste treino: AIDA vs. PAS para o mesmo app

A Corner Coffee testou dois textos para seu app de pedido antecipado na Meta. Mesmo vídeo, mesmo orçamento, mesmo público: gente que trabalha a poucas quadras de uma loja. O texto AIDA abria com as novas funções do app. O texto PAS abria com "8h15, fila saindo pela porta, trem em 6 minutos."

Texto AIDA: taxa de cliques: 1,2%
Texto AIDA: custo por clique: $0,50
Texto PAS: taxa de cliques: 2,0%
Texto PAS: custo por clique: $0,30

Qual é a conclusão certa?

PAS sempre ganha do AIDA. Use PAS em todos os anúncios da Corner Coffee daqui pra frente
Esse público vive o problema da fila saindo pela porta toda manhã, então começar pela dor funcionou. Para um produto sem dor diária, como um latte da estação, o AIDA continuaria sendo a aposta melhor
O texto AIDA falhou porque era longo demais
A diferença é pequena demais para importar. Mantenha os dois rodando

Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.

Ver a resposta e o raciocínio

Resposta: B. Esse público vive o problema da fila saindo pela porta toda manhã, então começar pela dor funcionou. Para um produto sem dor diária, como um latte da estação, o AIDA continuaria sendo a aposta melhor

A fórmula que combinou com o estado de espírito do público ganhou. Quem vai de trem sente a fila todo dia, então nomeá-la primeiro conquistou o clique. O erro mais comum é a primeira opção: transformar um resultado em regra universal. O PAS precisa de um problema sentido. Ninguém sofre por não ter um latte de canela da estação, então para esse anúncio você começaria com atenção e desejo, não com agitação.

As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.

Como você pratica aqui

3 cartões de conceito curtos
1 pergunta de múltipla escolha
1 caso de campanha com números realistas
2 exercícios de ordenar
1 cálculo guiado