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Proposta de valor: por que deveriam escolher você?
6 minutos · 9 etapas · treino 5 de 5 do módulo
O que você vai conseguir fazer
Ao final deste treino, você será capaz de diferenciar uma proposta de valor fraca de uma forte e escrever uma proposta de valor de uma frase para sua própria marca que tenha prova e se destaque dos concorrentes.
Um primeiro olhar: Proposta de valor: "por que você?" em uma frase
Uma proposta de valor é a razão de uma frase pela qual um cliente escolhe você em vez dos concorrentes. Ela tem quatro partes: quem (o cliente-alvo), qual problema, qual resultado, e por que você (a diferença ou a prova). Não é um slogan. Não precisa soar bonita, precisa ser clara. Se um cliente consegue dizer "isso é para mim, porque..." em 3 segundos, sua proposta de valor está funcionando.
Exemplo: Corner Coffee: "Para quem corre para pegar o trem: peça pelo app, e seu café está pronto no balcão da estação em 90 segundos."
O que este treino cobre
- Proposta de valor: "por que você?" em uma frase
- O teste do concorrente
- Caso: O novo título da Green Garden
- Mostre prova, no seu criativo
- Caso: Um concorrente mais barato do lado
Uma pergunta deste treino: Um concorrente mais barato do lado
Um estúdio de rede acabou de abrir bem ao lado da Balance Pilates. A mensalidade dele é 40% mais barata, mas as aulas têm 20 pessoas. No seu estúdio, as aulas têm 6 pessoas, e a maioria dos alunos é iniciante. Os pedidos de aula experimental caíram 25% nas últimas duas semanas.
- Sua mensalidade
- $140
- Mensalidade do estúdio de rede
- $84
- Tamanho da aula (você / concorrente)
- 6 / 20 pessoas
Qual movimento você recomenda?
- Cortar o preço para $84 imediatamente e começar uma guerra de preços
- Adicionar yoga, zumba, e um café, e virar um centro para todo mundo
- Afiar a proposta de valor: "aulas de 6 pessoas para iniciantes, e o instrutor corrige você individualmente", e oferecer uma aula experimental gratuita
- Rodar um anúncio que nomeia o concorrente e zomba das aulas lotadas dele
Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.
Ver a resposta e o raciocínio
Resposta: C. Afiar a proposta de valor: "aulas de 6 pessoas para iniciantes, e o instrutor corrige você individualmente", e oferecer uma aula experimental gratuita
O concorrente ganha no preço, você ganha na atenção. Uma aula de 6 pessoas para iniciantes é algo que uma aula de 20 pessoas não consegue oferecer, então você coloca isso em primeiro plano. Cortar o preço em 40% é a reação de pânico mais comum. Sua receita cai, e você ainda não consegue competir com a vantagem de custo da rede. Um anúncio que insulta um concorrente pelo nome também carrega risco legal.
As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.
Como você pratica aqui
- 3 cartões de conceito curtos
- 1 pergunta de múltipla escolha
- 2 casos de campanha com números realistas
- 1 exercício de ordenar
- 1 exercício de associar
- 1 cálculo guiado
Parte do módulo: Público-Alvo e Proposta de Valor
Nenhum anúncio funciona até você saber para quem está vendendo: personas, segmentação e uma proposta de valor clara.
Mais treinos deste módulo
- Vender para "todo mundo" é vender para ninguém
- Personas: imagine uma pessoa real
- Ouvindo os clientes: avaliações, pesquisas e dados de busca
- Segmentação: dividindo seu público em grupos úteis
Programas que incluem este treino