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Vender para "todo mundo" é vender para ninguém
5 minutos · 8 etapas · treino 1 de 5 do módulo
O que você vai conseguir fazer
Ao final deste treino, você será capaz de definir um público-alvo concreto em vez de "todo mundo" e explicar por que um público estreito vende mais com um orçamento pequeno.
Um primeiro olhar: "Todo mundo" não é um público-alvo
Dizer "meu público é todo mundo" significa que você nunca escreve seu anúncio para alguém em particular. Seu orçamento é limitado, e cada impressão custa dinheiro. Uma mensagem que fala com todo mundo não toca no problema de ninguém, então as pessoas passam direto por ela. Seu público-alvo é o grupo de pessoas que mais precisa do seu produto e que você realmente consegue alcançar. Idade e gênero são só um ponto de partida. A pergunta real é esta: em que situação, e com que problema, essa pessoa está procurando por você?
Exemplo: Para a Corner Coffee, em vez de "todo mundo que bebe café": "Pessoas correndo para pegar o trem da manhã que não querem esperar na fila."
O que este treino cobre
- "Todo mundo" não é um público-alvo
- Público estreito, mensagem afiada
- Caso: O anúncio "bolsas para todo mundo"
- Com segmentação ampla, seu criativo escolhe o público
- Caso: Qual vídeo para a campanha Advantage+?
Uma pergunta deste treino: O anúncio "bolsas para todo mundo"
A Northpack gastou $500 em um anúncio no Instagram que dizia "Bolsas estilosas e de qualidade para todo mundo". O anúncio alcançou muita gente, mas as vendas ficaram baixas. A maioria de quem comprou é gente de escritório que carrega um laptop e usa transporte público para o trabalho.
- Gasto
- $500
- Alcance
- 410.000 pessoas
- Taxa de cliques
- 0,4%
- Vendas
- 11 unidades
O que você faz no próximo mês com o mesmo orçamento?
- Reescrever a mensagem para gente de escritório que carrega laptop: "Laptop e carregador em bolsos separados, leve para as costas."
- Manter o mesmo anúncio e dobrar o orçamento para aumentar o alcance
- Segmentar de 18 a 65 anos em todo o país para mais gente ver
- Mostrar 10 modelos diferentes em um anúncio para todo mundo achar um de que goste
Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.
Ver a resposta e o raciocínio
Resposta: A. Reescrever a mensagem para gente de escritório que carrega laptop: "Laptop e carregador em bolsos separados, leve para as costas."
Os dados já dizem quem compra: gente de escritório que carrega laptop. Escrever a mensagem em torno do problema deles aumenta a taxa de cliques. O erro mais comum é aumentar o orçamento. Se a mensagem não fala com ninguém, mais dinheiro só significa mais gente passando direto pelo seu anúncio.
As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.
Como você pratica aqui
- 3 cartões de conceito curtos
- 2 perguntas de múltipla escolha
- 2 casos de campanha com números realistas
- 1 cálculo guiado
Parte do módulo: Público-Alvo e Proposta de Valor
Nenhum anúncio funciona até você saber para quem está vendendo: personas, segmentação e uma proposta de valor clara.
Mais treinos deste módulo
- Personas: imagine uma pessoa real
- Ouvindo os clientes: avaliações, pesquisas e dados de busca
- Segmentação: dividindo seu público em grupos úteis
- Proposta de valor: por que deveriam escolher você?
Programas que incluem este treino