Público-Alvo e Proposta de Valor

5 treinos · 29 minutos · em 8 programas

Nenhum anúncio funciona até você saber para quem está vendendo: personas, segmentação e uma proposta de valor clara.

Pergunte a quem está começando quem é o cliente e você ouve “qualquer pessoa que precise”. Faça a mesma pergunta a quem compra mídia e você ouve uma faixa de idade, um momento do dia e uma frase que essa pessoa diria em voz alta. Este módulo fecha essa distância: ouvir a linguagem que os clientes de verdade usam, dividir o público em grupos que merecem mensagens diferentes e escrever uma proposta de valor que sobreviva à pergunta “e o que eu ganho com isso?”. Tudo o que você vai segmentar, escrever e testar depois no funil começa aqui.

Os treinos deste módulo

1. 01 / 5 min

   Vender para todo mundo é vender para ninguém

   Ao final deste treino, você será capaz de definir um público-alvo concreto em vez de "todo mundo" e explicar por que um público estreito vende mais com um orçamento pequeno.

2. 02 / 6 min

   Personas: imagine uma pessoa real

   Ao final deste treino, você será capaz de construir um cartão de persona baseado em dados e transformá-lo diretamente em uma mensagem de anúncio.

3. 03 / 6 min

   Ouvindo os clientes: avaliações, pesquisas e dados de busca

   Ao final deste treino, você será capaz de extrair insights de avaliações, pesquisas, e dados de busca, e transformá-los em mensagens de anúncio e decisões de produto.

4. 04 / 6 min

   Segmentação: dividindo seu público em grupos úteis

   Ao final deste treino, você será capaz de dividir seu público em segmentos usando quatro critérios básicos, calcular o tamanho e o valor de um segmento, e decidir em qual focar.

5. 05 / 6 min

   Proposta de valor: por que deveriam escolher você?

   Ao final deste treino, você será capaz de diferenciar uma proposta de valor fraca de uma forte e escrever uma proposta de valor de uma frase para sua própria marca que tenha prova e se destaque dos concorrentes.

O projeto: Escreva duas personas e uma proposta de valor

Parta das avaliações de clientes de uma marca local fictícia. Construa duas personas diferentes e escreva uma proposta de valor de uma frase para cada uma.

O que você entrega: Dois cartões de persona, mais uma proposta de valor para cada persona apoiada em três evidências.

Como o projeto é avaliado

Evidência

As personas são construídas a partir das avaliações, não de traços inventados.

Distinção

As duas personas são diferentes o bastante para exigir mensagens diferentes.

Proposta de valor

Cada uma é uma única frase, focada no benefício e específica para aquela persona.

Usabilidade

Um comprador de mídia conseguiria montar a segmentação e o texto só com este documento.

Programas que incluem este módulo

• Especialista em Marketing DigitalConheça cada canal de marketing digital e construa suas primeiras campanhas com as próprias mãos.
• Especialista em Performance MarketingSaiba o que cada dólar de anúncio traz de volta: crescimento mensurável no Google, na Meta e no TikTok.
• Especialista em SEO e ConteúdoTorne sua marca fácil de encontrar no Google e nas respostas de IA.
• Especialista em Redes SociaisConstrua uma comunidade, não só uma contagem de seguidores: redes sociais do conteúdo à crise, dos criadores aos anúncios.

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