Público-Alvo e Proposta de Valor
Nenhum anúncio funciona até você saber para quem está vendendo: personas, segmentação e uma proposta de valor clara.
Pergunte a quem está começando quem é o cliente e você ouve “qualquer pessoa que precise”. Faça a mesma pergunta a quem compra mídia e você ouve uma faixa de idade, um momento do dia e uma frase que essa pessoa diria em voz alta. Este módulo fecha essa distância: ouvir a linguagem que os clientes de verdade usam, dividir o público em grupos que merecem mensagens diferentes e escrever uma proposta de valor que sobreviva à pergunta “e o que eu ganho com isso?”. Tudo o que você vai segmentar, escrever e testar depois no funil começa aqui.
- Treinos
- 5
- Duração
- 29 min
- Grátis
- 0
Os treinos deste módulo
- 1Vender para todo mundo é vender para ninguém
Ao final deste treino, você será capaz de definir um público-alvo concreto em vez de "todo mundo" e explicar por que um público estreito vende mais com um orçamento pequeno.
5 min - 2Personas: imagine uma pessoa real
Ao final deste treino, você será capaz de construir um cartão de persona baseado em dados e transformá-lo diretamente em uma mensagem de anúncio.
6 min - 3Ouvindo os clientes: avaliações, pesquisas e dados de busca
Ao final deste treino, você será capaz de extrair insights de avaliações, pesquisas, e dados de busca, e transformá-los em mensagens de anúncio e decisões de produto.
6 min - 4Segmentação: dividindo seu público em grupos úteis
Ao final deste treino, você será capaz de dividir seu público em segmentos usando quatro critérios básicos, calcular o tamanho e o valor de um segmento, e decidir em qual focar.
6 min - 5Proposta de valor: por que deveriam escolher você?
Ao final deste treino, você será capaz de diferenciar uma proposta de valor fraca de uma forte e escrever uma proposta de valor de uma frase para sua própria marca que tenha prova e se destaque dos concorrentes.
6 min
O projeto: Escreva duas personas e uma proposta de valor
Parta das avaliações de clientes de uma marca local fictícia. Construa duas personas diferentes e escreva uma proposta de valor de uma frase para cada uma.
O que você entrega: Dois cartões de persona, mais uma proposta de valor para cada persona apoiada em três evidências.
Como o projeto é avaliado
- Evidência
- As personas são construídas a partir das avaliações, não de traços inventados.
- Distinção
- As duas personas são diferentes o bastante para exigir mensagens diferentes.
- Proposta de valor
- Cada uma é uma única frase, focada no benefício e específica para aquela persona.
- Usabilidade
- Um comprador de mídia conseguiria montar a segmentação e o texto só com este documento.
Exame e certificado do módulo
Depois das aulas, faça o exame do módulo: 10 perguntas novas em 20 minutos. Com 70% ou mais, você recebe um certificado da FunnelGym com página pública. É um certificado independente, não um certificado oficial do Google nem da Meta.
Programas que incluem este módulo
- Especialista em Marketing DigitalConheça cada canal de marketing digital e construa suas primeiras campanhas com as próprias mãos.
- Especialista em Performance MarketingSaiba o que cada dólar de anúncio traz de volta: crescimento mensurável no Google, na Meta e no TikTok.
- Especialista em SEO e ConteúdoTorne sua marca fácil de encontrar no Google e nas respostas de IA.
- Especialista em Redes SociaisConstrua uma comunidade, não só uma contagem de seguidores: redes sociais do conteúdo à crise, dos criadores aos anúncios.
Cargos que usam este módulo
- Analista de ConteúdoPlaneja e produz artigos, guias e newsletters que atraem os leitores certos e os aproximam da compra.
- Social MediaPlaneja e publica conteúdo nas redes sociais, faz a comunidade crescer e cuida de comentários, criadores e mídia paga social.
- Analista de CRM e E-mail MarketingMantém os clientes atuais comprando com jornadas de e-mail, SMS e WhatsApp, segmentação e programas de fidelidade.