Yükleniyor…

ROAS yetmez: kâr marjı ve başabaş ROAS

7 dakika, 9 adım, modülün 3/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda brüt marjdan başabaş ROAS'ı hesaplayabilecek, bir kampanyanın ROAS'ını gerçek kâra çevirebilecek ve platformun gösterdiği ROAS'ın neden ikinci bir kontrol gerektirdiğini açıklayabileceksin.

İlk bakış: Ciro önce ürünü öder. Reklama kalan kalır

ROAS = reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması. Meta ve Google'da okuması en kolay sayıdır ve en kolay yanlış okunanıdır, çünkü ciro kâr değildir. Önce brüt marjını bul: (fiyat − ürün maliyeti − kargo − ödeme ve pazaryeri komisyonu) ÷ fiyat. Bu, her satışın reklama gerçekten harcayabileceğin payıdır. Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt marj. Altında her siparişte zarar edersin; üstünde kazanırsın. Trendyol ve Hepsiburada reklam panellerinde aynı fikri tersten görürsün: ACoS (reklam harcaması ÷ ciro); başabaş ACoS düpedüz marjındır.

Örnek: Yeşil Bahçe'nin serumu: fiyat 1.600 TL, ürün 400 TL, kargo ve komisyon 200 TL. Marj = (1.600 − 400 − 200) ÷ 1.600 = %62,5. Başabaş ROAS = 1 ÷ 0,625 = 1,6. Kuzey Çanta'ya zarar ettiren 2,0 ROAS, Yeşil Bahçe'ye para kazandırır.

Bu antrenmanda neler var

  1. 1Ciro önce ürünü öder. Reklama kalan kalır
  2. 2Vaka: İki kampanya, bir bütçe: hangisi daha çok kazandırdı?
  3. 3Platformun gösterdiği ROAS hikâyenin tamamı değil
  4. 4Vaka: Meta 4,0 diyor, banka hesabı başka bir şey
  5. 5Set tamam: ROAS'ın yanında tutulacak üç sayı

Bu antrenmandan bir soru: İki kampanya, bir bütçe: hangisi daha çok kazandırdı?

Kuzey Çanta 80.000 TL'şer bütçeyle iki kampanya yürüttü. A kampanyası sırt çantası sattı (brüt marj %40). B kampanyası aksesuar sattı: kablo düzenleyici ve bavul içi organizer (brüt marj %60). Medya satın alma uzmanı “ROAS'ı çok daha yüksek” diye tüm bütçeyi A'ya kaydırmak istiyor.

A kampanyası harcama / ciro
80.000 TL / 256.000 TL
A kampanyası ROAS
3,2
B kampanyası harcama / ciro
80.000 TL / 176.000 TL
B kampanyası ROAS
2,2

Reklam harcaması sonrası hangi kampanya daha çok kâr üretti?

  1. A kampanyası: 256.000 × 0,40 − 80.000 = 22.400 TL
  2. A kampanyası, çünkü 3,2 ROAS her zaman 2,2'yi yener
  3. Eşitler, harcama aynıydı
  4. B kampanyası: 176.000 × 0,60 − 80.000 = 25.600 TL

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: D. B kampanyası: 176.000 × 0,60 − 80.000 = 25.600 TL

Kâr = ciro × marj − harcama. A: 256.000 × 0,40 − 80.000 = 22.400 TL. B: 176.000 × 0,60 − 80.000 = 25.600 TL. Düşük ROAS'lı kampanya 3.200 TL daha çok kazandırdı, çünkü ürünleri her liranın daha büyük kısmını tutuyor. En yaygın hata farklı marjlı ürünlerin ROAS'ını karşılaştırmaktır. ROAS kampanyaları ancak marj aynıysa adil sıralar.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 3 kısa kavram kartı
  • 1 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
  • 3 adım adım hesaplama