El ROAS no basta: margen de ganancia y ROAS de equilibrio

7 minutos · 9 pasos · entrenamiento 3 de 6 del módulo

Qué podrás hacer al terminar

Al final de este entrenamiento, podrás calcular el ROAS de equilibrio a partir del margen bruto, convertir el ROAS de una campaña en ganancia real y explicar por qué el ROAS que reporta la plataforma necesita una segunda revisión.

Un primer vistazo: Los ingresos pagan primero el producto. Los anuncios reciben lo que queda

ROAS = ingresos por anuncios ÷ gasto en anuncios. Es el número más fácil de leer en Meta y Google, y el más fácil de malinterpretar, porque los ingresos no son ganancia. Primero encuentra tu margen bruto: (precio − costo del producto − envío − comisiones de pago y de marketplace) ÷ precio. Esa es la parte de cada venta que de verdad puedes gastar en anuncios. ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Por debajo pierdes dinero en cada pedido; por encima ganas dinero. En Amazon la misma idea se muestra al revés como ACoS (gasto en anuncios ÷ ingresos); el ACoS de equilibrio es simplemente tu margen.

Ejemplo: El sérum de Green Garden: precio $40, producto $10, envío y comisiones $5. Margen = (40 − 10 − 5) ÷ 40 = 62.5%. ROAS de equilibrio = 1 ÷ 0.625 = 1.6. Un ROAS de 2.0 que pierde dinero para Northpack gana dinero para Green Garden.

Qué incluye este entrenamiento

Los ingresos pagan primero el producto. Los anuncios reciben lo que queda
Caso: Dos campañas, un presupuesto: ¿cuál ganó más dinero?
El ROAS que te muestra la plataforma no es toda la historia
Caso: Meta dice 4.0, la cuenta del banco dice otra cosa
Serie completa: tres números para tener junto al ROAS

Una pregunta de este entrenamiento: Dos campañas, un presupuesto: ¿cuál ganó más dinero?

Northpack corrió dos campañas con $2,000 cada una. La campaña A vendió mochilas (margen bruto del 40%). La campaña B vendió accesorios: organizadores de cables y cubos de empaque (margen bruto del 60%). El comprador de medios quiere mover todo el presupuesto a la campaña A porque "su ROAS es mucho más alto."

Campaña A gasto / ingresos: $2,000 / $6,400
ROAS de la campaña A: 3.2
Campaña B gasto / ingresos: $2,000 / $4,400
ROAS de la campaña B: 2.2

¿Qué campaña produjo más ganancia después del gasto en anuncios?

Campaña A: $6,400 × 0.40 − $2,000 = $560
Campaña A, porque un ROAS de 3.2 siempre le gana a uno de 2.2
Son iguales, el gasto fue el mismo
Campaña B: $4,400 × 0.60 − $2,000 = $640

Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.

Ver la respuesta y el razonamiento

Respuesta: D. Campaña B: $4,400 × 0.60 − $2,000 = $640

Ganancia = ingresos × margen − gasto. A: $6,400 × 0.40 − $2,000 = $560. B: $4,400 × 0.60 − $2,000 = $640. La campaña con menor ROAS ganó $80 más porque sus productos se quedan con más de cada dólar. El error más común es comparar el ROAS entre productos con márgenes distintos. El ROAS solo ordena campañas de forma justa cuando el margen es el mismo.

Los demás pasos funcionan igual: primero decides tú y luego ves por qué cada opción es correcta o no.

Cómo practicas aquí

3 tarjetas de concepto breves
1 pregunta de opción múltiple
2 casos de campaña con números realistas
3 cálculos guiados

Parte del módulo: Métricas de Marketing y KPI

Saber qué números realmente importan: elegir KPI, economía unitaria, rentabilidad y fijar metas realistas.

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