CTR (taux de clics)
Le taux de clics te dit combien de personnes, parmi celles qui ont vu ta publicité ou ton résultat de recherche, ont été assez intéressées pour cliquer. C'est le premier signe que ton message parle à ceux qui le voient.
Ce que veut dire le CTR
Le CTR, ce sont les clics divisés par les impressions. Si une annonce est affichée 1 000 fois et reçoit 15 clics, son CTR est de 1,5 %. Il mesure le passage entre être vu et être visité : l'accroche, l'image, l'offre et l'adéquation entre l'annonce et la personne qui la regarde.
Les plateformes ne comptent pas les clics de la même façon. Meta distingue les clics sur un lien et tous les clics, et tous les clics incluent les j'aime, les appuis sur le profil et l'ouverture de l'image : les deux chiffres peuvent donc être très éloignés. Choisis celui que tu utilises et garde le même chaque fois que tu compares des annonces.
La formule
CTR = clics ÷ impressions × 100
Clics = impressions × CTR
Coût par clic (CPC) = CPM ÷ (1 000 × CTR), avec le CTR en décimal (1,5 % = 0,015)
Un exemple chiffré
Reprends la boulangerie de la page CPM : 300 € ont acheté 60 000 impressions, soit un CPM de 5 €. L'annonce a reçu 600 clics sur le lien, donc le CTR vaut 600 ÷ 60 000 = 1 %, et chaque clic a coûté 300 ÷ 600 = 0,50 €. La boulangerie et ses chiffres sont inventés pour cet exemple.
La boulangerie teste ensuite une deuxième annonce qui s'ouvre sur une photo de pain sortant du four à 7 heures du matin. Même budget, même audience, CPM toujours à 5 €, mais 900 clics : le CTR passe à 1,5 % et un clic coûte maintenant environ 0,33 €. Rien n'a changé dans l'enchère. L'annonce a simplement donné à plus de gens une raison d'arrêter de faire défiler.
Comment le lire
Un CTR qui ne cesse de baisser sur une annonce qui marchait bien signifie souvent que les mêmes personnes l'ont vue trop de fois. Regarde la répétition avant de réécrire l'annonce.
Sur les annonces de recherche, le CTR montre aussi si tes mots-clés correspondent à ce que les gens cherchent. Google utilise le CTR attendu comme l'une des composantes du niveau de qualité : une annonce pertinente peut donc payer moins par clic qu'une annonce vague dans la même enchère.
Comme pour le CPM, il n'y a pas de bon CTR universel. Compare avec tes propres annonces précédentes sur la même plateforme et le même emplacement.
Trois erreurs à éviter
Prendre un CTR élevé pour un succès. Un titre qui joue sur la curiosité peut récolter beaucoup de clics de gens qui quittent la page aussitôt. Juge aussi une annonce sur ce qui se passe après le clic.
Changer plusieurs choses à la fois. Si tu changes l'image, le titre et l'audience d'un coup, tu ne sauras pas lequel a fait bouger le CTR.
Choisir un gagnant trop tôt. Trois clics sur 100 impressions font un CTR de 3 %, mais ne disent encore presque rien. Laisse chaque annonce accumuler quelques milliers d'impressions avant de comparer.