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Un indicateur pour chaque étape : CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS

7 minutes, 10 étapes, exercice 6 sur 6 du module

Lundi matin, ta responsable ouvre le tableau de bord publicitaire et te demande pourquoi le coût par commande a grimpé depuis la semaine dernière. Si tu ne sais pas relier les sigles entre eux, tu réponds au hasard : tu changes la publicité alors que le problème vient de la page, ou tu coupes une campagne rentable. Ces cinq calculs te permettent de répondre avec les chiffres sous les yeux.

Ce que tu sauras faire

À la fin de cet exercice, tu sauras calculer le CPM, le CTR, le CVR, le CPA et le ROAS, et lire dans les chiffres quelle étape d'une campagne s'affaiblit.

Un premier aperçu: Échauffement : chaque étape a son bulletin de notes

Chaque étape de l'entonnoir a son propre indicateur. Notoriété : CPM, le coût de 1 000 impressions (dépense ÷ impressions × 1 000). Intérêt : CTR, le pourcentage de personnes qui ont vu la publicité et cliqué (clics ÷ impressions × 100), et CPC, le coût par clic (dépense ÷ clics). Conversion : CVR (conversions ÷ clics × 100) et CPA, le coût d'une conversion (dépense ÷ conversions). Rentabilité : ROAS (chiffre d'affaires publicitaire ÷ dépense publicitaire).

Ce que couvre cet exercice

  1. 1Échauffement : chaque étape a son bulletin de notes
  2. 2Une campagne, cinq indicateurs
  3. 3Cas: Quel ensemble de publicités reçoit le budget ?
  4. 4Module terminé : quel maillon a cassé ?

Une question de cet exercice: Quel ensemble de publicités reçoit le budget ?

Northpack teste deux ensembles de publicités sur Meta pour le même sac à dos. L'ensemble A est une vidéo colorée et amusante. L'ensemble B est une vidéo produit simple qui montre l'intérieur du sac à dos. Après une semaine, tu dois décider lequel reçoit 600 $ de budget supplémentaire.

Les deux ensembles · dépense
600 $
Les deux ensembles · impressions
62 500
Ensemble A · CTR / clics
3,2 % / 2 000
Ensemble A · commandes
16
Ensemble B · CTR / clics
1,2 % / 750
Ensemble B · commandes
30

Où places-tu les 600 $ supplémentaires ?

  1. Ensemble A. Son CTR est presque trois fois plus élevé, donc les gens adorent cette publicité
  2. Répartir également. Donner une chance aux deux ensembles
  3. Arrêter les deux et tourner une nouvelle vidéo
  4. Ensemble B. Il rapporte des commandes pour moins cher

Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.

Voir la réponse et le raisonnement

Réponse: D. Ensemble B. Il rapporte des commandes pour moins cher

Le CPA de A est 600 $ ÷ 16 = 37,50 $. Celui de B est 600 $ ÷ 30 = 20 $. A obtient beaucoup de clics, mais les gens qui cliquent n'achètent pas (CVR 0,8 %). Avec B, 4 % des gens qui cliquent achètent. Choisir A à cause de son CTR est l'erreur la plus fréquente : les clics ne rapportent pas d'argent, les commandes oui. Déplace le budget vers B progressivement et surveille le CPA.

Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.

Comment tu t'entraînes ici

  • 3 courtes fiches concept
  • 2 questions à choix multiple
  • 1 cas de campagne avec des chiffres réalistes
  • 1 exercice d'association
  • 3 calculs guidés