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Considération : la question « pourquoi toi ? »
6 minutes · 8 étapes · exercice 3 sur 6 du module
Ce que tu sauras faire
À la fin de cet exercice, tu sauras construire un message qui répond à « pourquoi toi ? » avec des preuves concrètes, et ramener les visiteurs indécis avec le retargeting.
Un premier aperçu: Échauffement : ils te connaissent, mais ils ne sont pas sûrs
Une personne à l'étape de considération te connaît mais n'a pas encore décidé. Elle ouvre deux produits côte à côte sur Amazon, vérifie la note Google Maps, lit les commentaires Instagram et demande à un assistant IA « Lequel est le meilleur ? » Ton travail à cette étape est de faciliter la comparaison et de construire la confiance. Les indicateurs à surveiller : vues de la fiche produit, taux d'engagement dans GA4, ajouts au panier, et inscriptions à ta liste email ou WhatsApp.
Ce que couvre cet exercice
- Échauffement : ils te connaissent, mais ils ne sont pas sûrs
- Des preuves, pas des affirmations vides
- Le retargeting : rappeler les indécis
- Cas: La publicité usée de Green Garden
- Set terminé : la checklist « pourquoi toi ? »
Une question de cet exercice: La publicité usée de Green Garden
Green Garden Skincare montre des publicités de retargeting aux personnes qui ont visité le site au cours des 30 derniers jours. Mais la publicité est exactement la même vidéo « Découvrez notre nouveau sérum » utilisée pour la notoriété. La fiche produit n'a que 4 avis, et la question la plus fréquente en DM est : « Est-ce que ça convient aux peaux sensibles ? »
- Audience de retargeting
- 12 000 personnes
- Fréquence (30 jours)
- 9
- CTR
- 0,3 %
- Dépense mensuelle
- 600 $
- Ventes
- 5
Que changes-tu en premier ?
- Changer la publicité : faire une vidéo qui répond à « Est-ce que ça convient aux peaux sensibles ? » avec de vrais avis clients, et collecter des avis pour la fiche produit
- Augmenter le budget. S'ils voient la publicité plus souvent, ils finiront par acheter
- Désactiver complètement le retargeting. Ça ne marche pas
- Ajouter une grande bannière « 40 % de réduction » sur la même vidéo
Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.
Voir la réponse et le raisonnement
Réponse: A. Changer la publicité : faire une vidéo qui répond à « Est-ce que ça convient aux peaux sensibles ? » avec de vrais avis clients, et collecter des avis pour la fiche produit
Ces personnes te connaissent déjà. Voir la même vidéo d'introduction 9 fois ne leur apprend rien de nouveau, et c'est pourquoi le CTR est de 0,3 %. Ce qui manque, ce sont des preuves : une réponse à la question sur les peaux sensibles, et des avis. Augmenter le budget est une erreur fréquente. Montrer plus souvent la même publicité à des gens déjà lassés ne fait qu'empirer les choses.
Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.
Comment tu t'entraînes ici
- 4 courtes fiches concept
- 2 questions à choix multiple
- 1 cas de campagne avec des chiffres réalistes
- 1 exercice d'association
Fait partie du module : L'entonnoir marketing
Le parcours qui transforme un inconnu en client, puis un client en fan fidèle, ainsi que les indicateurs qui mesurent chaque étape.
Autres exercices de ce module
- Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?
- Notoriété : rencontrer quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de toi
- Conversion : du clic à la vente
- Fidélité : le bas caché de l'entonnoir
- Un indicateur pour chaque étape : CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
Programmes qui incluent cet exercice