Reconhecimento: conhecendo alguém que nunca ouviu falar de você

6 minutos, 8 etapas, treino 2 de 6 do módulo

A campanha de vídeo rodou duas semanas e o chefe pergunta: quantas vendas ela trouxe? Se você não sabe explicar o que uma campanha de topo de funil deve entregar, ela é desligada cedo demais, e meses depois falta gente nova para os anúncios de venda alcançarem. Este treino mostra quais sinais olhar nesse tipo de campanha e como defender essa leitura em uma conversa difícil.

O que você vai conseguir fazer

Ao final deste treino, você será capaz de configurar uma campanha de reconhecimento para o público certo e julgá-la pelo alcance, frequência e CPM em vez de vendas.

Um primeiro olhar: Aquecimento: Alguém que nunca ouviu falar de você

Uma pessoa na etapa de reconhecimento não te conhece e não está procurando nada no momento. Ela está rolando o Reels, assistindo YouTube, ou fazendo uma pergunta ao ChatGPT ou ao Gemini. Nessa etapa, o objetivo não é vender. É fazer com que a pessoa certa repare em você e se lembre de você. Você mede o sucesso com alcance (quantas pessoas diferentes viram), frequência (quantas vezes cada pessoa viu), CPM, e taxa de visualização de vídeo.

Exemplo: Objetivo da Corner Coffee: que amantes de café de 25 a 40 anos que moram ou trabalham perto da loja vejam a marca algumas vezes dentro de um mês e se lembrem dela.

O que este treino cobre

1Aquecimento: Alguém que nunca ouviu falar de você
2O algoritmo faz a segmentação, você conquista a atenção
3Frequência e CPM: com que frequência, e por quanto?
4Caso: O orçamento disperso da Balance Pilates
5Treino completo: O boletim do reconhecimento

Uma pergunta deste treino: O orçamento disperso da Balance Pilates

A Balance Pilates, um estúdio de bairro, rodou anúncios no Instagram por uma semana para suas novas aulas de reformer. O anúncio foi mostrado para todas as mulheres de 18 a 65 anos em toda a cidade. Sofia, a dona do estúdio, diz que teve bastante impressões, mas quase ninguém entrou em contato.

Orçamento diário: $30
Localização: A cidade toda
Alcance: 52.000 pessoas
Frequência: 1,2
Visitas ao perfil: 85
Perguntas por DM: 2

O que você muda primeiro?

Aumentar o orçamento diário para $90. Se mais gente vir, mais gente vai perguntar
Parar o anúncio e postar apenas de forma orgânica
Restringir a localização a alguns quilômetros ao redor do estúdio e tornar a mensagem local também
Diminuir a faixa etária para 18-24. Jovens malham mais

Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.

Ver a resposta e o raciocínio

Resposta: C. Restringir a localização a alguns quilômetros ao redor do estúdio e tornar a mensagem local também

Pilates só funciona se as pessoas vierem ao estúdio regularmente. Alguém que mora a uma hora de distância não vai atravessar a cidade duas vezes por semana. O orçamento está espalhado para as pessoas erradas. Ao restringir a localização, o mesmo dinheiro te mostra com mais frequência para pessoas próximas, e a frequência também aumenta. Aumentar o orçamento só torna o mesmo erro três vezes mais caro.

As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.

Como você pratica aqui

4 cartões de conceito curtos
2 perguntas de múltipla escolha
1 caso de campanha com números realistas
1 cálculo guiado