O Funil de Marketing

6 treinos · 35 minutos · em 8 programas

A jornada que transforma um desconhecido em cliente, e um cliente em fã fiel, além das métricas que medem cada etapa.

A maior parte das discussões de marketing no trabalho é, na verdade, uma discussão sobre o funil. Uma pessoa quer mais verba, outra quer uma nova página de destino, uma terceira culpa o produto, e ninguém consegue apontar a etapa em que as pessoas realmente somem. Este módulo entrega o mapa e a conta para encerrar esse debate: quatro etapas, uma métrica para cada uma e o hábito de ler uma campanha da primeira impressão até a segunda compra antes de gastar qualquer coisa.

Os treinos deste módulo

1. 01 / 5 min · Grátis

   O que é um funil de marketing?

   Ao final deste treino, você vai conhecer as 4 etapas do funil de marketing e ser capaz de olhar para números reais e identificar em que etapa os clientes estão se perdendo.

2. 02 / 6 min

   Reconhecimento: conhecendo alguém que nunca ouviu falar de você

   Ao final deste treino, você será capaz de configurar uma campanha de reconhecimento para o público certo e julgá-la pelo alcance, frequência e CPM em vez de vendas.

3. 03 / 6 min

   Consideração: a pergunta "por que você?"

   Ao final deste treino, você será capaz de construir uma mensagem que responda "por que você?" com provas concretas, e trazer de volta visitantes indecisos com retargeting.

4. 04 / 6 min

   Conversão: do clique à venda

   Ao final deste treino, você será capaz de calcular a taxa de conversão, encontrar o atrito entre o clique e a venda, e escolher o objetivo de conversão certo para uma plataforma de anúncios.

5. 05 / 5 min

   Fidelização: o fundo escondido do funil

   Ao final deste treino, você será capaz de calcular o valor do tempo de vida (LTV) de um cliente e planejar as etapas que trazem os clientes de volta depois da primeira compra.

6. 06 / 7 min

   Uma métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS

   Ao final deste treino, você será capaz de calcular CPM, CTR, CVR, CPA, e ROAS, e ler nos números qual etapa de uma campanha está enfraquecendo.

O projeto: Mapeie o funil de uma marca

Usando os dados de anúncios e vendas de uma marca fictícia, mapeie cada etapa do seu funil, escolha uma métrica para cada etapa e encontre a etapa em que mais clientes desistem.

O que você entrega: Um mapa de funil de uma página: etapas, métricas, a etapa mais fraca e duas ideias de melhoria.

Como o projeto é avaliado

Precisão

As taxas e métricas são calculadas corretamente a partir dos números dados.

Diagnóstico

A etapa mais fraca é a certa e o raciocínio está demonstrado.

Ideias

As duas ideias são específicas, ligadas a uma etapa e realistas para o orçamento da marca.

Clareza

Um empregador consegue ler a página em dois minutos e acompanhar a lógica.

Programas que incluem este módulo

• Especialista em Marketing DigitalConheça cada canal de marketing digital e construa suas primeiras campanhas com as próprias mãos.
• Especialista em Performance MarketingSaiba o que cada dólar de anúncio traz de volta: crescimento mensurável no Google, na Meta e no TikTok.
• Especialista em SEO e ConteúdoTorne sua marca fácil de encontrar no Google e nas respostas de IA.
• Especialista em Redes SociaisConstrua uma comunidade, não só uma contagem de seguidores: redes sociais do conteúdo à crise, dos criadores aos anúncios.

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