O Funil de Marketing
A jornada que transforma um desconhecido em cliente, e um cliente em fã fiel, além das métricas que medem cada etapa.
A maior parte das discussões de marketing no trabalho é, na verdade, uma discussão sobre o funil. Uma pessoa quer mais verba, outra quer uma nova página de destino, uma terceira culpa o produto, e ninguém consegue apontar a etapa em que as pessoas realmente somem. Este módulo entrega o mapa e a conta para encerrar esse debate: quatro etapas, uma métrica para cada uma e o hábito de ler uma campanha da primeira impressão até a segunda compra antes de gastar qualquer coisa.
- Treinos
- 6
- Duração
- 35 min
- Grátis
- 1
Os treinos deste módulo
- 1O que é um funil de marketing?
Ao final deste treino, você vai conhecer as 4 etapas do funil de marketing e ser capaz de olhar para números reais e identificar em que etapa os clientes estão se perdendo.
5 minGrátis - 2Reconhecimento: alcançar quem nunca ouviu falar de você
Ao final deste treino, você será capaz de configurar uma campanha de reconhecimento para o público certo e julgá-la pelo alcance, frequência e CPM em vez de vendas.
6 min - 3Consideração: a pergunta "por que você?"
Ao final deste treino, você será capaz de construir uma mensagem que responda "por que você?" com provas concretas, e trazer de volta visitantes indecisos com retargeting.
6 min - 4Conversão: do clique à venda
Ao final deste treino, você será capaz de calcular a taxa de conversão, encontrar o atrito entre o clique e a venda, e escolher o objetivo de conversão certo para uma plataforma de anúncios.
6 min - 5Fidelização: o fundo escondido do funil
Ao final deste treino, você será capaz de calcular o valor do tempo de vida (LTV) de um cliente e planejar as etapas que trazem os clientes de volta depois da primeira compra.
5 min - 6Uma métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
Ao final deste treino, você será capaz de calcular CPM, CTR, CVR, CPA, e ROAS, e ler nos números qual etapa de uma campanha está enfraquecendo.
7 min
O projeto: Mapeie o funil de uma marca
Usando os dados de anúncios e vendas de uma marca fictícia, mapeie cada etapa do seu funil, escolha uma métrica para cada etapa e encontre a etapa em que mais clientes desistem.
O que você entrega: Um mapa de funil de uma página: etapas, métricas, a etapa mais fraca e duas ideias de melhoria.
Como o projeto é avaliado
- Precisão
- As taxas e métricas são calculadas corretamente a partir dos números dados.
- Diagnóstico
- A etapa mais fraca é a certa e o raciocínio está demonstrado.
- Ideias
- As duas ideias são específicas, ligadas a uma etapa e realistas para o orçamento da marca.
- Clareza
- Um empregador consegue ler a página em dois minutos e acompanhar a lógica.
Exame e certificado do módulo
Depois das aulas, faça o exame do módulo: 10 perguntas novas em 20 minutos. Com 70% ou mais, você recebe um certificado da FunnelGym com página pública. É um certificado independente, não um certificado oficial do Google nem da Meta.
Programas que incluem este módulo
- Especialista em Marketing DigitalConheça cada canal de marketing digital e construa suas primeiras campanhas com as próprias mãos.
- Especialista em Performance MarketingSaiba o que cada dólar de anúncio traz de volta: crescimento mensurável no Google, na Meta e no TikTok.
- Especialista em SEO e ConteúdoTorne sua marca fácil de encontrar no Google e nas respostas de IA.
- Especialista em Redes SociaisConstrua uma comunidade, não só uma contagem de seguidores: redes sociais do conteúdo à crise, dos criadores aos anúncios.
Calculadoras
- Calculadora de ROAS de equilíbrioMargem bruta, ROAS de equilíbrio e o lucro real de uma campanha.
- Calculadora de CAC, LTV e paybackQuanto custa um cliente, quanto ele vale e quando o dinheiro volta.
Cargos que usam este módulo
- Analista de SEOAjuda um site a ganhar tráfego do Google e das respostas de IA, corrigindo problemas técnicos, alinhando o conteúdo à intenção de busca e construindo autoridade.
- Social MediaPlaneja e publica conteúdo nas redes sociais, faz a comunidade crescer e cuida de comentários, criadores e mídia paga social.
- Gerente de AfiliadosMonta e gerencia uma rede de parceiros, como publishers, criadores e sites de comparação, que divulgam uma marca em troca de comissão.